渠道商就是厂商的孩子，每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖，但不知道会给谁，于是大家都会拼命的表现得很好，但最终看到棒棒糖给了其它小孩的时候，自己感到的是莫名的苍凉！
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渠道商就是厂商的孩子，每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖，但不知道会给谁，于是大家都会拼命的表现得很好，但最终看到棒棒糖给了其它小孩的时候，自己感到的是莫名的苍凉！
任何协商的目的通常都是要用最少的钱获得最多的产品。但是说到SAP和其他企业软件供应商的时候，这个策略就事与愿违了。 任何协商的目的通常都是要用最少的钱获得最多的产品。但是说到SAP和其他企业软件供应商的时候，这个策略就事与愿违了。 位于美国康涅狄格州斯坦福的Gartner 研究机构研究副总裁Jane Disbrow说，对于大型……
在面对快速成长和国际竞争的双重压力下，越来越多的中国企业选择部署ERP系统，利用信息技术改进经营，提升管理。但同时，由于缺乏应用ERP系统的成熟经验，对能否成功实施ERP又存在一定的顾虑。 ERP(企业资源计划)是当今中国企业信息化应用的代表性系统，是企业管理软件的主流。 在面对快速成长和国际竞争的双重压力下，越来越多的中国企业选择部署ERP系统，利用信息……
【原创】农民工－保护微软认证最后的尊严保护微软认证最后的尊严：1，认证考试和实际经验哪个更重要？毫无疑问是认证考试，在我国延续千年的考试制度，造就辉煌的华夏文明的国度，考试起了至关重要的作用，哪怕在今天*********科学执政的时代，仍然没人提出更好的方法，以此证明我们需要考试，千年历史证明我们要通过考试来证明人才，而不是经验。请保护微软认证考试。谬论：当……
微软又要开新的渠道会议了，接着又有新版新功能培训班，有的企业参加了，有的没有参加，大家行动不同，玩法不同这时想起一个问题微软继SAP,ORACLE之后开始了MBS这场游戏，现在看看这场游戏是怎么玩的： 1，培训一定要送去微软培训，而且每个新员工都送去，否则成长不够快，不能立马产生效益，不培养出高手不罢休国内某些企业一个也不送去 ，全部自学，3个月还没培养出一……
MBS需要新玩法，这个话题不得已而提出1,玩法（销售）：从销售阶段看仍然是老一套：客户来源靠自己招SALES开发，借助现有渠道（明基，神码...），找人挖单（SAP,ORACLE的单），从微软获取（ESG等有关系有实力的），打广告的（一般Partner都指望微软出钱）...这样劳民伤财成效不显著的方式。这个不符合微软长期以来的做法：只有客户找微软，盗微软，P……
据不完全统计，我国目前近千家企业在ERP系统应用中，存在三种情况：按期按预算成功实施实现系统集成的只占10%- 20%;没有实现系统集成或实现部分集成的占30%-40%;而失败的却占50%。并且在实施成功的10%-20%中大多为外资企业。低下的成功率无疑向我们表明：在引入ERP系统的过程中，实施是一个极其关键且不容忽视的环节。实施的成败最终决……
真正强大灵活的CRM支持工具 灵活性是国内企业CRM系统部署的关键因素，CRM使用者尤其是销售代表大多工作时间不在电脑旁边，因此对移动终端如CRM、PDA等的支持显得极为重要，而不是现在CRM厂商鼓吹的浏览器结构就足矣。 扩展性是国内企业实现个性化特点定制的保障，企业在发展中不断产生的新的个性化特点如何及时有效的反馈进CRM系统，……
利用信息技术来提高企业的管理水平和效率已是现代企业管理发展的一种趋势。因为成功的企业信息化不仅能使企业充分地利用资源、提高效率、规范管理以及节约成本，而且还对企业的组织结构以及管理理念和文化都有积极的影响。所以，医药行……
奇怪的现象：好东西却用不好ERP是英文Enterprise Resources Planning的缩写，中文多数翻译为“企业资源规划”。只看字面，实在不知道它是啥玩意儿，但大家都从各种宣传中知道：(1) 它是由美国和欧洲等经济发达国家中发展出来的一个企业信息化的大型应用系统，已经普遍为各种规模与行业的企业所采用，而被证明是一个十分成熟……
年初，一本名为《世界在扁平化》的畅销书炙手可热。以此为引子，中国企业突然间发现，信息技术实际上早已成为实现国际化的敲门砖，2006年也在这场涌动的大潮中被高调地定义为“ERP普及年”。一切表象表现出这样的观点：在经过了十几年艰难的探询之后，中国的ERP市场已然进入成熟期，而国产ERP也开始有能力与国际巨头们同台竞技。 国产ERP崛……
2.黑饵钓鱼法。 如果你对ERP系统的要求比较高比较有自己的特点，可能有些销售人员就会对你用这招了。主要的策略是先引你上钩，然后再在不知不觉中偷梁换柱。如果一开始就告诉你我的系统达不到你的某个要求，你还会和他谈下去吗？这时先大包大揽给你个"饵"，然后人熟了、你对难度也有认识了，再逐渐告诉你我不能做到某一点、某二点、某…点，就象煮青蛙一样……
目前，ERP已像飓风一样席卷神州大地，各行各业似乎都觉得自己与ERP有关。与此同时，原来的MRPⅡ软件改头换面变成了ERP，原来没有相关产品的厂商也推出了自己的ERP软件，似乎只有冠以ERP的软件才上档次、够水平。而用户却眼花缭乱，刚刚用上了财务软件，才知道了MRP、MRPⅡ，又来了ERP。发展势头很是迅猛，在这样的情况下，市场却出现了混乱的情况……
导航： 关键点一：找准“带头人” 项目经理≠IT主管 关键点二：多层次、多形式培训 员工接受是关键 关键点三：保持平和心态 切勿急功近利 上一页 1 2 3 下一页 【IT168 专稿】如何保证ERP实施成功率一直是困扰企业的问题，ERP实施的好坏直接关系到企业上ERP项目的成败。据笔者与众多制造业企业和IT企业相关负责……
在当前的ERP实施过程中很多提到BPR(业务流程重组)和BPI(业务流程集成)，也就是流程管理的问题，最多的一个说法是不做BPR做ERP肯定不能成功，所以导致一大批公司花钱去做流程管理。但是做的结果怎样呢?笔者认为：光重组流程，就像隔山打牛，没有大师般的功力，对企业根本没有什么效益，而更多的流程做出来也是一堆漂亮的图纸。解决业务流程的目的在于执行效率，而任何……
