Sybase：BI和移动成新增长点

一个企业只有不断超越自己才能发展。虽然不少人可能还认为Sybase是数据库厂商，但实际上Sybase在超越自己的过程中成长着。从“企业信息无限化”的总体战略到数据库、商业智能和移动商务解决方案三驾马车的清晰路线让我们不能再把Sybase看作单纯的数据库供应商了。近日，新近上任的Sybase大中华区总经理邹作基在接受记者采访时更是明确阐释了Sybase的中国特色之路。

邹作基的策略调整结合了中国的实际应用状况，他谈到，在商业模式方面，Sybase会在既有的行业与地方区域管理的基础之上，加强地方区域的行业管理力量;在资源调配方面，在不同地方确定相应的重点客户群和合作伙伴，给予着重关注和支持;三是Sybase会大力发展以IQ为核心的商业智能(BI)、iAnywhere移动商务解决方案与传统的ASE数据库三大业务重点，尤其是要加快商业智能和移动商务市场的推广。

ASE作为大家最熟悉的传统数据库业务，Sybase会不会不重视了呢?据邹总介绍，数据库目前依然占到Sybase中国业绩的60%左右，移动商务和BI各占20%左右。2006年数据库业务在全球是两位数的增长，今年的第一个季度增长率也达到了17%。可见，Sybase数据库业务依然扮演着不可小觑的角色，在电信、政府、能源等行业领域有大量的成功应用。

虽然Sybase自己的传统数据库业务依然很大，但Sybase的移动和商业智能解决方案并不局限于自己的平台，能够支持各种异构的数据库平台。去年，在中国有150家公司选用了IQ，其中40%不是Sybase传统数据库的客户。比如海尔集团使用了Oracle数据库，但BI方面选用了Sybase IQ解决方案。

Sybase作为最早推动国内BI和数据仓库应用发展的厂商之一，其IQ解决方案有着自己明显的特点。邹作基谈到，不管用户是联机事务处理(OLTP)应用还是分析型应用，对于IBM、Oracle或微软来说只有一种数据库平台。而Sybase认为，OLTP与分析型应用对数据库的需求是截然不同的，不可能用同一种技术满足两种需求。Sybase IQ和ASE是两个完全不同的产品，ASE是传统数据库，Sybase IQ则适合于分析型数据库。尤其是随着用户数据量的飞速增长，这种差异更加明显。IQ独特的列存储以及数据压缩技术使得它在BI应用中游刃有余。

邹作基认为，中国的BI应用需求与其他国家有很大差异。首先，很多行业的BI应用不是简单的一个系统，可能每个分支机构都有不同的需求。Sybase IQ可以根据用户的需求进行灵活的调整。第二，中国用户的数据量增长速度很快，比其他国家都要快很多。第三，BI需求的动力来自于竞争。除了电信、银行、保险等行业之外，零售、物流等竞争压力比较大的行业也将会有很强的BI需求。

Sybase预计，2007年在BI方面的业务增长将超过2006年。

Sybase 这几年在移动商务方面的成绩有目共睹，其移动数据库的市场占有率一直位居前茅。邹作基认为，移动应用与传统的数据服务方法有很大差异，具有明显的行业特征，因此Sybase作为一个移动平台的供应商，要与很多硬件厂商、ISV共同合作为客户提供移动应用解决方案。 Sybase与客户的关系不是简单的客户与厂商的关系，而是合作伙伴式的关系，比如Sybase与中国移动之间的合作就是如此，Sybase的解决方案是要通过运营商卖给最终用户。

自1991年进入中国市场以来，Sybase深耕中国的策略让它拥有了很多长久的用户，用户对其数据库有了深刻了解，但在传统数据库市场增长缓慢的今天，BI和移动商务解决方案两股新生力量的快速成长将成为它能否把握未来的关键。

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