Spotfire：推动商业智能分析的平民化时代

正如Bill Doyle谈到的，是企业而不是信息技术部门推动着新兴信息技术的应用。随着中国企业信息化的日益深化与成熟，业务部门的需求和体验已经成为企业信息化建设成功应用的根本要素。这使得面向业务分析等深层次应用的商务分析成为企业关注的方向。但对于Spotfire来讲，其商业智能分析软件蕴涵的理念及操作方式有着更多精彩的内容。

与传统的商业智能分析系统不同，TIBCO Spotfire软件平民化特色更加明显，其服务的对象为一线工作人员和日常决策人员；在实施方面，由于Spotfire不会依赖于数据仓库，也可以通过WEB等途径获取数据，这使得其可以根据用户本身的企业特点和需求灵活选择，在实施上更加方便快捷；在实际应用过程中，用户无须频繁地向系统输入信息或回答系统的提问，使用起来更加便利；Spotfire系列软件屏蔽了传统商业智能分析软件只能解答内置程序设定范围内的问题，采用形象化、个性化的人机交互界面，便于用户获得他们所提问题的答案，从而有利于他们迅速、正确地进行决策；更为重要的是使用Spotfire系列软件，用户可以不再依赖传统商务智能分析软件生成的电子表格找到他们所提问题的答案，而是可以通过Spotfire系列软件的信息分析能力快速获取动态信息。正如Gartner在商业智能相关的报告中谈到的那样，Spotfire正好利用市场对分析应用程序需求不断增长的大好时机，填补了企业级BI供应商无法满足的需求。

截至目前，Spotfire系列软件已经在生物制药、能源、金融、消费品、信息情报、电信领域拥有多个行业排名前列的优质客户，具有超过一千家客户的实践经验。这也为Spotfire在中国市场的拓展奠定了良好的经验基础。

进军中国市场  合作伙伴先行

据互联网数据中心统计，2010年商业智能分析软件市场的增长率为20.5%，相对于2009年3%的增幅有了很大的提升。这表明商业智能分析软件已经从市场培育逐渐向落地应用成果转化。虽然2010年亚太地区10%的增长低于全球增幅，但商业智能分析软件在亚太地区的应用也日益广泛，香港、台湾和韩国企业在商业智能分析软件上的应用已经相对成熟，其市场也处于持续上升的曲线。而对于中国大陆这个快速增长的经济体来讲，企业信息化心态的逐渐成熟，企业在快速发展过程中对市场分析及反应速度的要求，以及庞大的企业基数都已成为商业智能分析软件的主要市场之一。

对于在中国市场的拓展，Bill Doyle肯定的表示，合作伙伴将是Spotfire市场推广的主要力量。在合作伙伴政策及管理方面，TIBCO Spotfire不直接参与市场的模式保证了合作伙伴对于客户资源的控制；建立完善的线索报备机制，以减少渠道之间的冲突。在定价方面，采用期限的定价模式保障了合作伙伴持续的许可证收入来源。同时采用浮动定额，方便合作伙伴控制折扣级别。在谈到合作伙伴招募门槛时，Bill Doyle表示，合作伙伴计划并非只是面向中端市场，而是面向任意规模和行业的企业。

而对于进军中国市场的准备工作业已就绪，TIBCO Spotfire系列软件在中国市场上定位为简体中文，同时支持简体中文与繁体中文的相互转换。与此同时，TIBCO Spotfire软件的中文网站也已在近期推出。公司将在招募、培训合作伙伴的同时，通过媒体、协会等专业通道推广TIBCO Spotfire品牌影响力及商业智能分析软件价值，为合作伙伴接下来的市场拓展营造良好的市场环境。

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