伯俊智能一体化订货会解决方案

服装行业有句至理名言叫：胜在快速，赢在终端。Zara从产品设计，到制作再到交货和完成销售，整个周期仅仅只有12天；H&M是多少天？21天。如果我们从订货会到最终下单都要花费一个月的时间，请问你拿什么和国际知名品牌竞争，凭什么和人家叫板？

对于服装企业来说，订货会是整个季度甚至全年营销计划的依据，也是企业最直接的销售方式，一年工作的重中之重。根据行业统计，服装企业平均每年会有4场左右的订货会，而有些知名品牌比如Esprit一年的订货会竟有12场之多。

经销商们肯定不会忘记N年前在订货会上填订货单填到手发酸的情景，资深数据录入员每逢订货会的季节也都会做好打字打到双手抽筋的觉悟。很多订货会系统便在这种情况下问世，顶着“提高订货效率”的口号跌跌撞撞地前行了10多个年头。

就目前市场上现存的订货会管理系统来看：一种是传统的C/S界面的单机的纯录入系统，和Excel输入类似，只能提高收集数据的效率，最终还是免不了人工录入。另一种是手工填写在相应的固定纸张上然后通过扫描识别的方式收集数据，将图像转化成数据，虽然可以节省数据输入的时间，但后期校对工作量很大，而且经常出现识别错误，需要重填单据，总得来说并不能很好地解决问题。还有就是借助网络实时在线订货系统，结合移动设备和网络先进的传输技术实现现场订货。

纵观这么多年来，本土服装企业在订货会上并没有太大的发展，究其原因还是受限于数据收集，如何快捷而又准确地完成海量的订单数据收集成了服装企业的心病。对此伯俊软件感同身受，为诸多知名服装企业提供信息化服务长达10多年，从最初的手工录入到单机订单系统都有过接触，通过不断的摸索并结合多次大型订货会的经验，伯俊软件终于发现一种更加贴合服饰服装企业的订货会模式：那就是现场无线订货结合后续智能化处理，准确与快捷并行的智能一体化订货会解决方案。

I快捷准确地收集订货数据

运用WIFI技术在现场假设局域网，使用移动智能终端（下图）通过无线传播的方式将订货信息上传到订货会场的服务器。这种方式不仅操作方便，速度快，错误率低，更重要的是不会出现数据丢包等现象。而通过网络在线订货最大的问题就是会收到当地宽带的限制，瞬间海量的信息传输导致的数据丢失是不可避免的。

也许有人会问：购买这些移动智能终端机岂不是增加了订货会的成本吗？其实我们可以算一笔账，以国内一个知名服装品牌为例，其每场订货会需要招待人数大致在2000人，通过现场无线收集订单，将原本历时5天的订货会缩减为2天，虽然增加了购买硬件的支出，却可以剩下3天的招待费用，总成本究竟是增加还是减少，相信已经无需言明。除此之外，移动智能终端机还可以作为盘点器使用，提高盘货效率，可谓是一举多得。

除此之外，伯俊订货会电子看板能够实时地将订货信息通过不同角度展现给与经销商.，通过电子看板能够获悉哪些款式、颜色、尺码等订货量最靠前。借助电子看板，能提高订货会的集中度与合理性。

在与经销商确认后，只需要将订货系统的订单数据直接导入伯俊的其他系统即可，不需要重复性的数据录入工作。

II智能化分析处理支持决策

即便是经验丰富能力较强的信息技术团队，至少需要3到4天的时间对收集到的订单数据进行处理，然后企业才能依据此来决策当年的生产和营销计划。而借助伯俊BI（Business Intelligence，商务智能）工具，在订货会先场便可进行分析处理，并生成各种图形报表为企业的决策提供支持。

通过BI工具对历年各个不同的指标分析，企业能够故算出今年大致的订货量以及分配比例；甚至针对某个特定的大类或者款式，都能够预先获得订货量与销量之间的关系，避免由于过度订货造成库存积压或由于供货不足而市场流失。除此之外，订货会分析主题还有助于对投产商品筛选，以及了解各个设计师的工作能力，完成设计团队考核。

III不断总结持续改进

BI也好，移动智能终端机也好，订货会电子看板也好，这些都只是工具，而依托这些工具的管理思想和经验方法才能不断帮助企业改进提升。伯俊在服饰服装行业已经辛勤耕耘了10多个年头，先后成为Esprit、Tonywear、奥康、玖姿、CK等知名服装企业的合作伙伴，在大型订货会方面，更是汲取并积累了大量的先进理念和方法论。
 

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