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广告传媒业营销商业智能的分析内容广告传媒公司营销与销售部门商业智能分析内容均围绕这些工作内容展开，BI分析的内容主要是结合广告、客户、媒体等数据，针对市场及销售开展情况进行分析，并跟踪市场目标及销售计划的执行情况。 1)时间维度 粒度包括年度、季度、月度、双周、周等，周和双周是为了方便与周刊、双周刊的发行粒度进行对应。对于其他广告传媒公司，粒度可能需要到天，甚至一天内的具体时段(比如电视广告)。 2)地区维度 地区维度是管理区域与行政区域的结合，粒度包括销售大区、省份、城市等。 3)媒体维度 媒体维度的包括所经营媒体的类型、名称，每一种媒体的版面数、特殊版面种类及数量，版面规格，媒体发行渠道、发行频率及发行数量等。媒体维度的成员还包括竞争媒体列表。 4)机构维度 机构维度包含全国销售总部、子公司、分公司、广告代理公司、营业部、销售团队、业务员等，在该广告传媒公司，对组织机构的考核到达具体销售团队及业务员的级别。 5)客户维度 由于现代商业的发展，该广告公司的客户维度不能够按照地域或机构严格归属，因此建立独立的客户维度，客户维度的重要属性包括：客户级别、行业(按照国民经济标准行业标注)、规模、经营性质、客户公司上属集团、关键联系人列表等。 6)指标情景维度 设立指标情景维度以标识指标的实际值、计划值(包括悲观值、达标要求、乐观值1、乐观值2等)。 3、广告传媒营销BI的指标体系 广告传媒营销和销售商业智能的指标大致有版面数、利用版面数、版面利用率、版面单价、制作费用、合同数、合同额、刊登次数、销售额、合同应收款、合同已收款、客户数量等，以及以上指标的各种计划目标和目标达成率。对以上全累加或半累加的指标，还有月度值、季度值、年度值、本年累计值等。 4、广告传媒营销BI的分析方法 广告传媒营销BI的分析方法包括常见的对比分析(在选定的区域、刊物、机构等角度进行比较)、趋势分析(一般是月度的业绩走势，包括同期/同比分析和前期/环比分析等)、结构分析(将广告销售额等业绩指标分别从区域、刊物、机构、客户属性、合同状态等一个或多个方面分析构成比重)。针对特殊的需求，还有合同执行生命周期跟踪分析及账龄分析等。 责编：王雅京  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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