IBM软件构建“增值渠道”生态系统

日前，在IBM软件集团最新策略发布会上，IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠宣布，IBM正在着力推进软件在大数据分析、云计算、企业移动与社交领域的投入，助力企业打造洞察分析体系，帮助客户“向客户导向型企业”实现智慧转型。

2014年，IBM聚焦三大技术推进其转型进程。一、IBM将持续升级在大数据与分析领域的投入。继续深入在金融、电信、医疗、零售、制造等各行业的实践；增强大数据与分析与云计算、移动、社交等热点趋势的融合，实现认知分析与大数据应用的不断融合。二、在云计算领域，IBM构建最为全面和丰富的云产品及解决方案，为企业提供100多套业界领先的SaaS产品，以满足企业开展包括营销等在内的各项工作。IBM还投资10亿美元构建BlueMix平台，并将在2014年投资12亿美元拓展SoftLayer在全球的数据中心建设。三、在移动、社交和安全领域，IBM拥有4300项移动、社交和安全技术专利，遍布世界各地的25个安全实验室和10个安全运营中心，并通过收购12家安全技术公司、8家移动营销的公司，为企业开展安全和个性化的互动参与提供先进的解决方案和专业知识。 在IBM软件集团总体策略下，2014年IBM软件渠道策略延续去年政策。IBM软件集团大中华区渠道部总监许伟利强调，新一年的渠道政策将根据市场变化和客户需求制定更具针对性的渠道支持举措，主打 “渠道增值”牌。即与广大中国合作伙伴更加紧密地合作、完善合作伙伴的服务能力，助其自身价值的全面提升，构建“渠道增值”的生态系统。 具体策略主要包括三方面。一、深化拓展区域市场。IBM将通过“蜂潮行动”继续深入区域市场的渠道覆盖，持续推动渠道转型自主销售，此外轻量级的软件产品将覆盖到区域及中小企业市场；二、提升高价值解决方案行业落地。从客户需求出发，推动高价值解决方案在行业的渗入；三、推动全新业务模式。持续针对8大重点行业推出可扩展解决方案，拓展创新技术为基础的全新业务模式。 许伟利说：“以往跨国企业都是随着美国总部的方向走，但现在我们更注重解决方案的中国化，我们的业务模式也希望更中国化，当然也包括我们与合作伙伴的合作中国化。如何推动新的业务模式，IBM软件渠道的整体策略主要就是基于以上三大重点。” 在上述渠道策略下，IBM软件与渠道伙伴尝试性的展开创新合作。其中，包括与北京中电广通科技展开软件即服务（Software-as-a-service，SaaS）应用和服务战略合作；与软通动力信息技术建立开放协作的商业模式；与易联众信息技术展开创新云服务等。 云计算技术发展给企业带来的是颠覆性变革。对此，北京中电广通科技有限公司总经理郭雪梅分析，作为国内在传统行业IaaS供应商，中电广通由于一直以来将焦点放在了对客户所交付的IT产品上，而忽视了如何为客户提供他们所需要的服务。这种IT归位为IT的狭窄套路实际上大大限制了自身的发展空间。 而今，随着企业信息化市场的扩展，面对更多只懂企业业务而不关心IT的客户需求，他们开始面临如何“变成行业专家”的挑战。 在这个服务的经济时代，客户对云计算的需求已从技术层面转向应用，他们需要应用简单、易懂且易于操作传播的云应用业务系统。作为SaaS提供商，中电广通除了充分利用其在基础设施方面的专业能力，更重要的是向企业级客户提供符合其业务发展需求的SaaS服务。在SaaS平台上，结合广大的行业ISV能量构建生态系统。 郭雪梅说：“IT行业正在由以产品为中心向全服务交付模式转型，未来面对用户所交付的服务将越来越简单，我们将不再以产品而是以服务为核心构建行业生态链。与IBM展开SaaS全面合作其实将经历一个持续探索的过程。我们需要各行各业真正的专家，他们不仅懂IT更要拥有专业的行业知识及经验。”

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