IDS Scheer洪中：合并后整合是当前重点

在企业级软件应用市场，大大小小的并购可谓风起云涌。但所有的并购行为，都必须要考虑并面对并购之后的整合问题。2009年，在业务流程管理管理领域发生了一起较为轰动的并购事件——Software AG德国第二大软件公司收购著名的流程管理软件及咨询公司IDS Scheer。自Software AG并购IDS Scheer后，IDS Scheer中国的下一步走向问题，一直成为业内关注的焦点，毕竟Software AG在中国并不为很多人所熟知，而IDS Scheer自2004年进入中国后，其产品及服务已经在流程管理领域颇有成就。

日前，IDS Scheer大中国区总裁在接受畅享网专访时对并购事件及IDS Scheer中国的策略做出了明确的阐述。洪中表示，Software AG对IDS Scheer的收购，无论对IDS Scheer本身，还是对业务流程管理市场及最终客户，其影响都是正面的。并购后产品线的整合是IDS Scheer公司今年产品研发的重点，技术层面的整合计划于年底前完成。

据了解，此次并购行为的发起者Software AG公司成立于1969年，目前是仅次于SAP 的德国第二大软件公司，也是欧洲最大的系统软件供应商，2008年的收入为7.2亿欧元。Software AG的业务范围最初是以数据库为主。随后，在2007年，Software AG收购了webMethods，一家业务整合与最优化的软件企业，获得了在操作层面上支持卓越业务流程的软件平台。然而，从一个纯数据库的软件厂商向管理软件厂商发展，Software AG需要有软件实施和管理咨询的能力，否则将阻碍其业务向上游的延伸，IDS的优势恰恰能补充Software AG在这块的弱势。

IDS Scheer是国际上知名的业务流程管理软件提供商，成立于1984年。自1997年以来Gartner Group的调研报告均显示，IDS Scheer在流程管理领域的市场占有率和产品功能方面排名第一。此外，Scheer也是一家专业的咨询服务公司，是SAP十一个全球专家级合作伙伴之一。

IDS Scheer中国公司成立后，在中国的业务获得了快速发展，越来越多的咨询公司在流程管理咨询及企业ERP实施过程中使用IDS Scheer的ARIS平台。仅用了几年的时间，IDS Scheer在中国就赢得了中石油海尔、华为等大型企业用户，为这些企业提供企业流程管理和ERP等信息系统方面的咨询服务。

IDS Scheer在业务流程管理方面具有较大的优势，Software AG在技术层面的优势也是不言而喻，双方都在各自的领域拥有领先产品，充分发挥IDS的业务优势和Software AG的技术优势，无疑将给客户带来更大的价值。 “合并之后，从咨询到管理软件的实施，到系统的整合，一直到下面的数据库，构成了一个全新的产品服务线。”洪中说。

洪中介绍，合并后的整合主要先从两家公司的重要产品ARIS和webMethods的整合开始。ARIS主要是在管理层面上，对业务流程管理做技术支持或者IT支持。webMethods主要是从操作层面上对业务流程管理做支持。这两层的整合现在是合并后公司2010年产品研发的重点，计划于今年年底前完成技术层面的整合，在解决方案和客户的服务方面都不会有变化。

从市场拓展上来看，两家公司的组合或将是未来并购效应的更大看点。Software AG公司在中国的市场拓展主要以中国香港为基地，然后逐步向内地涉猎，而IDS Scheer在大中国区是以上海和北京为基地，其市场策略是以内地为基地逐渐向香港及台湾拓展，所以从市场的分布上来说这也不失为一个合理的并购行为。但是，这样的合并究竟能产生怎样的效应仍有待时间来检验。

当前，业务流程管理已经被越来越多的中国企业所接受，业务流程管理(BPM)咨询及软件市场目前正呈快速增长之势，发展空间巨大。洪中表示，IDS Scheer中国将继续深挖中国市场，大力发展合作伙伴、加强渠道建设，并已经开始为明年及后年的战略性发展做铺垫。

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