电信来为中小企业提供SaaS样品

电信供应商比传统话音系统以及数据发布等看得更远，并且正在探入成长中的(以及有利可图的)软件即服务(SaaS)市场。有专家称这种战略转变是一种好现象。如果为那些对采用基于网络的软件发送模式还在犹豫的 
中小企业目前的电信供应商所提供能够SaaS，他们可能会更有可能用SaaS。

位于弗吉尼亚州雷斯顿的一家电信公司XO电信，最近公布了其新合作伙伴位于加利福尼亚的Santa Clara的Jamcracker公司，为第三方SaaS供应商提供独特的发送平台的消息。通过Jamcracker平台，XO通信将为其所服务的75个大城市的中小企业提供一整套SaaS商业应用软件。

Erin TenWolde是美国马萨诸塞州弗雷明汉IDC的高级分析师，他指出许多中小企业在做技术决策时倾向于与值得信赖的顾问合作。在SaaS市场中有许多对中小企业不熟悉的年轻公司，但是这些中小企业却与他们的电信供应商建立了长期的合作关系。

"我认为当面临技术采用的问题时，这些公司会求助于那些值得信赖的并且建立了关系的顾问，以帮助他们作出购买决策。" TenWolde指出。"我想可能有很多电信公司正盯上了这个SaaS市场以及与" SaaS相关的商机。

马萨诸塞州韦尔兹利ThinkStrategies公司的咨询主任Jeff Kaplan指出："我想我们很快会看到更多此类现象的发生。"因特网服务提供商以及其他的电信公司正通过提供一套"可以提高他们的地位并且改善对其顾客的服务的更为完整的服务"，来试图寻找将他们差异化以凸显自身的方式。

Jamcracker实际上是SaaS产品的批发商。它 把来自彼此独立的软件商(ISVs)以及SaaS供应商的申请聚合起来，并在一个专门的平台上为XO这样的分流伙伴将这些SaaS供应商传递给中小企业。

"Jamcracker把SaaS供应商聚集在一起，这些供应商使得他们自身可以通过一个平台来提供供应品以及所有相关清单和所有众多ISVs需要的基本原材料，以将他们的产品传递给SaaS。" 康涅狄格州Westport的Saugatuck Technology 调查公司的副总裁Mike West指出。"如果你进入了SaaS市场，则你需要在程序和基础设施等方面进行大量投资，而如果作为一个ISV则可能不必如此。"

最近一份来自Saugatuck公司的调查显示出中小企业对SaaS采用量的强健增长。该公司还在报告中指出中小企业的采用率从2006年的9%上升到2007年的27%。

Kaplan指出 像Jamcracker这样的平台对SaaS商来说至关重要，这些SaaS商已经在努力对中小企业市场采用直销方式。

"他们一致在尝试着更好地理解如何运用这些渠道来加强他们的市场渗透力，" Kaplan指出。"这最终要归结到使用的减少上来。现在许多终端用户以及分流伙伴都在尝试着以尽可能最有效的方式开发具有杠杆作用的软件。对分流伙伴来说，这为他们提供一个战略性的决策源。这就使得挑选如此的一个专门的平台比起不得不把这些彼此独立的SaaS产品聚集起来要容易很多。"

XO将首先推出一套能够提供传输、协作和数据保护服务的SaaS产品。这将包括微软交换服务器和SharePoint服务器的SaaS版、防病毒和垃圾邮件过滤技术、移动服务、在线支持的服务以及为远程工作者设计的基于某一个IP地址的虚拟个人网络。每个中小企业需要花2--15美元来向XO订购SaaS产品。XO电信公司小企业服务部的副总裁Charlie Cary指出他的公司将会在未来的日子里通过Jamcracker提供更多的SaaS产品。(techtarget)

来源：计世网

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