解析企业CIO蒙老板花钱的四大“妙计”

今天又是“牛IT”向老板马总汇报信息化预算的日子。他把准备多日的厚厚一摞提案报告郑重递给老板时，马总却一眼没看就把它搁在一边，半开玩笑地说：“老牛啊，你最近搞了不少项目呐，你就不怕人家业务口子的人说你好大喜功，光会花钱不出效益吗?” 老牛是某企业的CIO，他精明能干，不但被老板信任有加，而且在同业内小有名气，人称“牛 IT”。这“牛IT”先生可不是浪得虚名，他在企业信息化管理方面摸爬滚打多年，总结出了一套巧妙的理论和技巧。例如，在向老板汇报工作时如果碰上老板心情不佳故意找茬儿，别的CIO或许都会心里发怵避之不及，但老牛却有办法把老板的故意刁难轻松化解。

今天又是“牛IT”向老板马总汇报信息化预算的日子。他把准备多日的厚厚一摞提案报告郑重递给老板时，马总却一眼没看就把它搁在一边，半开玩笑地说：“老牛啊，你最近搞了不少项目呐，你就不怕人家业务口子的人说你好大喜功，光会花钱不出效益吗?”

老牛一琢磨，立刻明白老板的弦外之音——老板今天大概又在为控制运营成本的事情心烦着呢。果然，刚才还在开玩笑的马老板忽然板起脸说：“老牛，虽然我很信任你，但我有时也满困惑——在你CIO向我推销五花八门的‘项目’时，我能确保自己批准的项目真的是有意义的吗?这个项目真的重要到非上不可吗?我如何能够确定你们CIO不是在误导老板?”

“牛IT”并没有为自己辩解，也没有不着边际地吹嘘所谓地“信息化效益”，而是哈哈一笑说：“其实咱们搞IT的有句行话叫‘不蒙老板的CIO当不是好CIO’，意思是CIO必须要有蒙老板花钱的本事。”

马老板禁不住脸上阴转多云，说：“啊哈!今天你要老实交代你们搞信息化这行当的手段!坦白从宽。”老牛露出窘迫的神情，说：“本来这些计谋是 ‘只传子孙不传外人’，今天被领导逮住了，我只好老实交代啦。其实咱们并没有所谓的三十六计，一般来说以下四招就足以把事情轻松摆平了。”

第一计：画蛇添足

画蛇添足来自一个传说：有群楚国门客们决定比赛画蛇，谁先画好了就能得到一杯好酒。其中一个人不一会儿，就把蛇画好了，他便十分得意地说：“看我再来给蛇添上几只脚，其它人也未必画完。”不料，这个人给蛇画脚还没完，另外一个人就把蛇画完了。那人说：“蛇本来就没有脚，你要给它添几只脚那你就添吧，酒反正你是喝不成了!”某些企业“一把手”正像这个画蛇添足的人，为了满足虚荣心而故意“画蛇添足”跟同行比排场。一些精明的CIO就利用老板好充场面的心理，在项目提案的‘量’上做文章——增加项目数量，增加项目实施的人数，扩大项目牵涉的业务部门…..不少老板在开轰轰烈烈的“项目动员会”时，还飘飘然有指挥千军万马的感觉呢。殊不知这是让老板往“政绩工程”、“面子工程”的陷阱里跳。

第二计：买椟还珠

春秋时代，楚国一个珠宝的商人，为了使珠宝畅销，特地用精致的檀香木盒装珠宝。一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，就买了一个，并打开盒子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。现在不少企业领导觉得信息化项目名称越“炫”自己越风光，这种只看包装(“椟”)不看内涵(“珠”)的心理，不正像这个买椟还珠的人吗?CIO碰上了这种老板，有时候为了能把项目搞成，不得不在项目的包装上做足文章，如争取政府颁发的信息化示范企业头衔，请记者撰文吹捧老板是“信息化楷模”，请老板出席各式“信息化高层论坛”等等，都可以让老板过足了瘾。

第三计：海枯石烂

海枯石烂这个成语本意是意志坚定，永远不变，就算历时长久万物已变也坚持当初的盟誓。但在规划项目期时，不少CIO也喜欢搞“海枯石烂”——在制定项目实施计划的时候故意延长项目期，一个项目可以分为一期、二期、三期…..，这样听起来似乎项目规模宏大，宣传效应明显，又可以借此拖延负款周期，打压供应商。

更妙的是，用“阶段性成果”的名义把项目整体验收的日期往后拖，可以把CEO和CIO的个人声誉风险转化为“阶段性政绩”——这些年企业经理人三年一跳槽、两年一转岗的现象屡见不鲜，就算项目失败，他参加完一期剪彩和“阶段性成果庆祝会”以后，拍拍屁股走人即可。

第四计：狐假虎威

项目扯上的合作方越多头衔越大CIO自己越风光，例如扯上“市长在‘信息化工作会议’上点名关注的供应链项目”、“与国际知名高等学府合作开发的客户关系管理系统”、“与世界第一ERP供应商携手共进”等等，诸如此类，老板头脑一发热，就把提案给批了。这跟寓言里头狐假虎威的故事相似：老虎要吃掉狐狸，狐狸说：“我是上天派来的百兽之王，不信你跟我走一趟瞧瞧”。于是狐狸大模大样的在前面开路，而老虎则将信将疑地在后面跟着。许多小动物发现走在狐狸后面的老虎时，不禁四散逃窜。这时，狐狸很得意的掉过头去看看老虎。老虎目睹这种情形，不禁也有一些心惊胆战，但他并不知到野兽怕的是自己，而以为他们真是怕狐狸呢!

讲到这里，老牛对老板说：“其实这些障眼法只对贪图虚荣的领导有效，在您面前是不攻自破。”马老板脸色早已多云转晴，他哈哈大笑说：“虽然今天我把你们的把戏都给抖了出来，可难保道高一尺魔高一丈，天知道你们这些CIO回去脑子一转又会想出什么新花样来?我可不想‘过把瘾就死’啊!”

看到马老板大悦，老牛赶紧说：“那您就听我作一个实事求是的计划汇报吧……”。
 

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