小企业如何用三国经营理论进行管理

从古至今，商战和兵战有许多相似之处，运筹帷幄、知己知彼、选择战机，在商战中的决策、计划、经营得到了淋漓尽致的运用。把三国的经验风格引入现代经营管理，是极为有益的。

从国内经济看，经济回升的基础还不稳定、不巩固、不平衡，特别是刚刚缓过气来的中小企业尤其应该更加关注企业自身的经济效益。

随着商业贸易的蓬勃发展，商贸企业经营信息化就是商贸企业发展的必然趋势。2010年金蝶KIS商贸系列新品家族隆重发布，让小型商贸企业经营更轻松。

那么在小型商贸企业的经营中，到底如何能利用三国的经营理论进行信息化的管理呢？

其一、有条不紊，快速决策；

解读三国官渡之战中，制胜关键点之一就是领导决策，前车之鉴警示老板在经营企业的许多情况下要快速、果断决策；信息市场中，大量、繁多的业务数据是老板快速、果断决策的致命之伤。金蝶KIS商贸系列软件，帮助老板随时查看任意时间的商品库存存量、商贸销售毛利以及毛利分布情况，企业所发生的所有业务都提供多纬度的数据分析，经营决策水到渠成。

其二、商业数据，安全保护；

三国有许多关于“商业信息安全”的故事，火烧赤壁中曹氏企业之所以失败，关键之一就是曹老板不熟悉竞争对手信息安全管理制度和关键人物之间关系特点，频繁被设计。而当今企业经营如何能在激烈的市场竞争中，能知己知彼，百战不殆？只有金蝶KIS商贸系列软件，可对客户、供应商、仓库等商业关键信息实现单独授权、权限一旦设置，系统中涉及相关权限控制的数据都受控，完全实现商业敏感数据的保护。

其三、业务跟踪，有效追溯；

荆州之争，警示后世商战中关键业务往来要亲兄弟明算帐；经营关键点一定要有源可溯；金蝶KIS商贸系列软件，从客户订货，到企业发货、收款、数据分析，整个流程清晰完整，业务追踪信手拈来。每一张订单的发货情况，每一笔发货的回款情况，每一笔业务的入账情况，均环环相扣，了然于心。

其四、奖惩分明，人人奋勉；

诸葛亮挥泪斩马谡，其“科教严明，赏罚必信”的主张鲜明，致使蜀国上下人人奋勉，在战乱时期保持了相对稳定的局面。企业经营中，同样赏罚分明，不仅为内部员工，更可以为代理商提供一个公平竞争的环境，调动大多数员工和代理商的积极性，激励斗志。金蝶KIS商贸系列软件，为老板提供不同纬度的销售业绩表、销售排行榜、销售环比分析表等等，使得企业能对利润客户进行有效管理、分析，对员工赏罚分明。

其五、风险控制，运筹帷幄；

三国兵战中崇尚“兵贵神速”，此言并非总是对的。刘备火烧连营八百里，关键失败因素之一就是缺少风险意识，同样在当今商战中，也崇尚“决策神速”，但同时一定管控风险。金蝶KIS商贸系列软件，通过多种营销预警提示组合手段，实现货品风险管控、客户风险管控、采购风险管控，从而大幅降低了企业经营风险，让老板经营运筹帷幄。

其六、内外经营一体化；

六出祁山，蜀国大业终未成，蜀汉内部缺乏经营手段，毫无积累， 外事经营策略缺乏内部经营管理积累支撑。当今市场经济中， 需要老板内外一体化经营，金蝶KIS商贸系列软件将财务业务一体化，通过系统的、科学的分类管理，让杂乱、零散的模块互相关联，提供系统性的数据，帮助老板在科学数据背后分析出市场未来的趋势，从市场趋势背后找准企业的决策点。

当我们刨根问底，商贸企业的经营智慧之源时，会豁然开朗，电子商务时代的金蝶KIS商贸系列管理软件，完全能够帮助商贸企业高效经营商品、理清资金，并有效管理客户、供应商、价格等信息。让老板聚焦业务拓展，解决其后顾之忧。

此次产品的发布还将在全国启动“品三国*论商贸企业经营之道”大型发布会，将在珠三角、长三角和环渤海城市举行100场，届时将邀请当地商贸企业的嘉宾与金蝶KIS及合作伙伴一起见证新产品的问世。金蝶服务方将在会议上发布金蝶KIS商贸系列的官方产品体验，并通过专家答疑、客户经验分享等方式，与众多企业精英一同品三国，论商贸企业成功经营之道。

金蝶KIS商贸系列即将在小型商贸企业中掀起一场电子商务时代的管理普及风暴运动，成就小型商贸型企业中的中国管理模式。

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