安全宝副总裁：云模式安全服务还处于培育期

海  宁：似乎从11月份开始加速乐份额涨的比较快，是不是跟市场策略有关？

范新红：加速乐的市场策略就是跑站长大会，如果说在站长中的知名度提高了，倒是可信的，但是每个站长大会，几百上千个站长，就算全都用也才多少家。

所以三家的市场策略基本上是，加速乐跑站长大会，确实进了一些站长客户；360网站卫士和IDC免费合作，也进了不少低端客户；安全宝是和国内的品牌云服务商合作，以及和中高端客户合作，如滴滴打车、唱吧、新东方、豌豆荚等。简单说就是加速乐是和直客中的屌丝网站合作，360是进行IDC渠道合作推进市场；安全宝是两种方式都有，一个是和品牌的云渠道、DNSPOD这种域名解析渠道合作，一个是中高端直客合作。

海  宁：赵武说加速乐做市场完全靠大规模BD推广，你怎么看？

范新红：所谓大规模BD就是跑各省召开的站长大会，不可能起到这么大作用；带进来的也多数是屌丝客户，站长量多，但是每个站可能每天就几百个IP之类的小网站；而且各类站长的业务模式差异非常大，会反过来造成云端的稳定性比较差。

海  宁：嗯，这个我不太了解，有站长朋友跟我说他对于CDN服务的看法是，不仅要看服务、功能、和稳定性，最重要的可能是节点数量和分布，这方面现在三家谁最强？

范新红：这块安全宝相对单纯一点，加速乐对外说的是百度的节点和带宽他们可以共享，事实上在百度内部是根本做不到的，因为百度的节点主要是服务搜索的，那个毕竟是百度的根本，不可能拿出来让他们用的；360网站卫士对外也是360在全国的节点都可以用，事实上和百度道理一样，这是不可能的，我们了解的是专属他们可以用的节点数量都很少。

海  宁：抛开共享的部分，我看到一组数据是360有18个，安全宝是15个，加速乐只有7个，这个数据误差大不大？

范新红：我们掌握的数据是安全宝31个，360十几个，加速乐18个。

海  宁：云WAF服务你们有不少口水仗，以后这种PK会不会成为常态？

范新红：应该是，互联网圈娱乐化了，网民也喜欢看打架，所以各家基本也都变得要会打口水仗，不打仗就被人遗忘了，在这方面，我本人原来在腾讯待过，更欣赏腾讯的风格，静下心来不断完善产品才是根本，就算营销也不见得一定要打仗，甚至无下限的打仗。面对目标用户做营销，胜过面向对手打口水仗。

海  宁：你们打起来，其他同行会不会趁机做起来？

范新红：有这种可能，毕竟这个方面的业务远远没有成熟，还有很多方面需要不断完善，企业总是有很强的惯性，一旦打惯了口水战，很难在拉回到精心服务用户的方向。精力放到对手的一举一动，打口水战；远远不如放到用户身上，完善产品。

跟老范聊完之后，海宁也在想，云安全这个市场也就是最近几年才起来，目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉，空间其实还是很大的，一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。而加速乐自从被百度收了之后，就开始热衷口水仗了，想学360，但是红衣教主不是谁都可以当的啊。

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