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CRM和销售管理中心的12345
来源：
畅享网
作者：张涵诚
2010/11/23 8:21:06
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就职新公司销售管理中心，感触甚多，销售管理到底管理什么？在此，结合CRM抛砖引玉的把我的观点分享给大家。
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抛砖引玉的把我的观点分享给大家。首先，我想根据目前笔者的经验，我将销售管理工作总结为12345。1）一个中心：以销售业绩为中心；2）两个基本点：以科学的绩效考核和公平的评价为基本点；3）三个控制：销售预测-销售过程-销售结果评估；4）四种沟通：上级沟通（协调资源）、平级沟通（协调资源）、下级沟通（管理状态）、客户沟通（了解市场…………
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责编：穆琳琳
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