XTools“销售的革命”上海站即将开幕

据悉，由XTools倡导的“销售的革命”全国巡展上海站将于12月9日正式拉开序幕。此次会议主题将重点围绕汽车行业销售增长展开讨论。

金融风暴过后，中国经济复苏，中国汽车工业协议发布2009年汽车工业的迅速发展，使我国成为世界第一汽车生产和消费国。

中国汽车行业繁荣带来“汽车后市场”机会无限

“汽车后市场”主要指消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务。2011年以后，汽车后市场平缓发展阶段服务对象：私家车为主，每个地区有2－3家区域性的龙头店，品牌快修快保店与4S站并行，国外汽车服务连锁巨头进入中国，其它个体店要选择好自己发展道路。

汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60－70％；2005年，国内汽车用品行业产值达到420亿元，维修行业产值410亿元；到2010年，总规模预测超过1900亿元；目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容9000多家。并且汽车销售市场每年以30％速度递增；每台车售后服务金额约为车价的2倍；加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。

在这种情况下，“汽车后市场”的中小企业如何应对行业形势的变化，实现企业扩张，并随着企业规模的扩大和市场的成熟，原来的管理模式是否能适应现在业务的发展需要呢？

XTools面对汽车后市场 掀起“销售的革命”

XTools目前拥有6700家在线企业用户，其中不乏面对“汽车后市场”的企业客户。XTools面对企业销售管理提供的类似“热点客户”、“销售漏斗”、“项目跟踪”、“销售自动化”等功能在“汽车后市场”销售中得到广泛应用。

上海铭信汽车销售有限公司是一汽解放授权上海地区特许经销商，年均销售解放系列卡车800辆，销售额居上海同行业前列，多年被一汽集团评为“最具价值经销商”。公司拥有经过专业培训的售前、售中、售后服务及技术支持团队，以保障广大用户优质性服务，“以心取信，以信为铭”为经营理念。

周总是上海铭信汽车销售有限公司负责人之一，周总说：“人员监控不到位、分公司流水账管理、各部门形成信息孤岛是我们寻求CRM的主要原因。最关键的是后市场销售没有抓起来。”

“销售需要革命！”周总坚持认为。

周总就谈到：“我们需要的不仅是一个简单的管理系统，同时应满足我们的统计功能，我们使用XTools已经很长时间了，积累了销售数据足以看出时间的不同，销量、车型的需求不同。我们根据对某个时间段、某个特定地区、某个车型的受欢迎度进行统计分析，进行销售策略的调整。甚至我可以看出某区域的销售热销车型，有利于提前备货！

更重要的是，我们在汽车销售后，能为买主提供更加丰富的产品和服务项目，我们在后市场的努力也获得了最大程度的成功。”

这仅仅是周总使用软件进行“销售的革命”的一点体会，而更多的是，企业实现了扩张。

XTools全国巡展 推动企业“销售的革命”

自9月全国巡展石家庄站拉开序幕以来，“销售的革命”在各大城市中引起强烈反响。其中XTools谢亿民副总经理提出“管商机、促交易、提效率、谋发展”促进销售革命的四部曲，备受业内关注。

作为中国SaaS领域在线CRM的领头羊，XTools运营已经六年，拥有成熟、稳定的核心技术和6700多家付费企业，位居行业第一。XToolsCRM（www.xtools.cn ）的成功，不仅体现于其本身的管理功能，更在于XToolsCRM研发理念注入了6700家企业的管理思想。

12月9日，“销售的革命”上海站由《汽车维修与保养》杂志、汽车汽配用品行业联合会、上海思度投资管理有限公司与XTools联合主办。届时，百位企业家齐聚上海，汽车行业的精英们将碰撞出怎样的革命火花？让我们拭目以待。

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