全产业链粮油食品山歌食品借助XTools协同管理更高效

来源：畅享网

2013/12/12 14:30:49

山歌粮油食品借助现代企业级协同软件XTools CRM，实现上游渠道大拓展，生产销售供需平衡和员工的人性化高效管理。

山歌食品在粮油食品企业中以渠道战略取胜，无数的渠道商、代理商、批发商数据已经告别最原始的纸质和word传统方式记录，公司业务员开发的每一位渠道商都详尽的录入到CRM系统里面。正是CRM系统里记录的这批集中渠道商数据，让山歌食品掘金粮油食品行业。渠道数据是死的，如何让这些数据转化为实打实的money，这就是XTools CRM和销售人员合力需要攻克的难题。通过XTools的客户关系管理系统，可以将这些上游渠道做明细的等级分类，不同的等级分类制定出对应的价格策略，然后通过企业内部商讨代理条件和注意事宜等标准化流程，让每一个新进公司的新员工都可以通过CRM系统和公司政策轻松胜任业务工作。员工的工作效率提高了，拓展上游渠道商的速度也随之加快。试想一下，如果没有CRM系统，这一大批的上游渠道商各自的情况如何明细掌握，怎么得知个渠道商实力情况、这季度该渠道为山歌食品贡献了多少销售额、依据粮油市场情况该渠道商要在2014销售额多少才能完成指标、哪些是山歌食品最具潜力的代理商……，而这些都需要依赖CRM系统的数据资源(客户数据、销售数据、报表数据)做出分析判断，进而通过最终数据情况，山歌食品才能制定最佳的上游渠道拓展策略。

山歌食品全产业链背后的贤内助——XTools

山歌食品是集生产、代理分销、贸易销售、科研为一体的产业链粮油企业，其中的生产、供给之间的平衡是极其重要，粮油食品有保质期、仓库的存储成本加之设备折旧，如果盲目过度生产，将会导致库存积压、食品过保导致不必要的损失。在应对这个方面，除了对粮油市场有一个供求有一个精确的评估和对之前年终订单量分析之外，做好每批次油品的产品管理、库存管理显得也格外重要。对于拥有实体产品的企业来说，产品管理、库存管理、合同/订单管理、审批管理是最基本需求，而这些基本需求又与客户管理、销售管理、客服管理模块融合，那么对企业来说无疑是救命是福音。而再回过头来说XTools，一套全业务销售管理平台，因为9年来对CRM服务53个行业的中小企业用户，对中小企业业务流程、需求的不断认知和升华，CRM系统的不断升级和改进，到目前为止，XTools CRM已经成为国内功能最全、专业度最高的CRM厂商，没有之一。

日周月报有了更好的表达方式

世界从未停止它自我蜕变的步伐，或许就在这一秒，一个移动互联网圈子牛叉的app就诞生了呢？人与人之间的表达方式随着科技的进步也在进化着，最原始的语言、随之的文字、紧接着phone和QQ、现在的wechat，人类语言回归到最原始的语言为载体，只是他的表达方式变了，用wechat发送语音就可以发生交流，而且这种沟通方式更加的高效和快捷。

同样的员工的表达方式也是一样，较之每天的早会/晚会、邮件、word和ppt,直接套用XTools的日周报系统模板，就可以轻松的将每日每周每月的工作情况表达出来，利用XTools系统自带的日周报模板和内置的图表系统，工作汇报更加简单。这是值得推崇的：因为它省时、高效、大家都在用。正是因为有了XTools的日周报，无数中小企业员工才得以从枯燥的原始工作方式中解救出来。

结束语

山歌粮油食品借助现代企业级协同软件XTools CRM，实现上游渠道大拓展，生产销售供需平衡和员工的人性化高效管理。更多的企业需要山歌食品这样的经营管理方式，更多的初创和上升期的企业更加需要XTools,XTools在CRM领域专业的态度，定会让你的企业大改观。

责编：王雅京