谈企业老板如何一“脱”到底

来源：畅享网

2013/12/13 15:29:32

很多企业主不能超脱，XTools也是在不断摸索，逆水行舟，与君共勉。

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先说一下解脱的事：

有大量的企业老板需要自己奔赴“前线”做业务，业务缠身，事无巨细，忙的天昏地暗，却不能自拔，这就是所谓的“不能解脱”。

如何解脱？是个难题，首先说说不能解脱的原因，无非两点：不放心和没能力。

不放心给销售总监，怕搞砸，总觉得其他人没能力，唯有老板自己。而下属清闲自在，不知做什么为好。最后搞得上下级变成：没头脑和不高兴。

实干、踏实、敬业虽然精神可嘉，但不是一名管理者所为。靠个人的有限能力，无法做大企业，做大了也有垮掉的危险。善于授权，不培训员工，销售自动化，信息化体系支撑一直是XTools提倡的管理理念。

所以，解脱更像是从迷局中跳出来，领导应该敬业务实，但更应该从事务中抽离，居高临下去思考，关键在于用心谋划，大小事项，重在预设方案，累在操心，不是累在做具体的事，你都干了，他们干嘛去？

再说一下洒脱：

如上所述，你不忙具体事务会有大量时间和精力，合理安排企业各种资源，调整公司内部的能力分配，查漏补缺。但是发展到一定阶段，企业的很多瓶颈不能再次突破，同时出现许多新的“痛点”。盲目之下只好一遍遍给企业员工施压，要求更高的销量和产量。这个时候你会发现：即便你已经从繁琐中解脱，却未必能真正的洒脱。

面向众多企业人多胡乱、鸡多不蛋，甚至内耗的局面，结合使用XToolsCRM功能，我们提出boss“洒脱”所必须的几个关键点：

一、分权分工，工作细化，责任到人。这就是XTools客户管理系统却囊括许多OA功能在其中的原因。待办任务设置、日周月报、项目管理等功能并非CRM插件。之所以如此规范，更重要的不是去给员工压力，而是把老板的压力分解出来。

二、合理用人，人尽其能事半功倍。XToolsCRM可以用数据来分析人的销售能力。有一次，在CRM销售漏斗中，我每天都可以看到某一位员工大量的客户跟踪都积压在“准备签约”阶段，这个时候我几乎可以断定他欠缺的只是“临门一脚”，所以专门让部门经理对他进行专项培训，大大减少人力的浪费。

三、对企业的掌控力，但并不鼓励管理者实时去监督，而是把客户资源、合同订单、历史细节等信息360度的整理汇总，由更简单智能的CRM系统去替自己为下属安排工作跟进。所以XTools并不仅仅是工具，更是一种工作方式。

四、管理的核心问题是调动积极性，调动别人的积极性就要解放自己。奖惩激励等制度的建立十分必要，这就是为什么XTools工作台中有那么醒目的一个光荣榜，小功能大意义。

责编：王雅京

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