Salesforce 25亿美元收购在线营销商Exacttarget

Salesforce.com以25亿美元收购了ExactTarget，是该公司截至目前为止规模最大的一笔收购，也是 Salesforce.com 在过去的一年中进行的第8笔交易。位列其收购排名第二的，是Buddy ，Media公司。Salesforce是在去年以6.89亿美元的价格收购的。此外，2011年，该公司还以2.76亿美元的现金加股票方式，收购了社交监测平台Radian6。

　　上述一连串的收购，总计接近35亿美元。这表明，Salesforce的市场营销部门将会变得更具“侵略性”。

　　ExactTarget主要提供用于在线营销的Web软件，拥有6000多家客户，其中包括可口可乐和耐克等。ExactTarget将会帮助Salesforce.com开拓电子邮件营销业务。该公司同样提供社交和移动营销功能，同时还有一个自动化营销平台。

　　在收购ExactTarget之前，也就是上个月，Salesforece宣布推出社交营销网站Social.com，由于其收购了Buddy Media，让该网站具有社交媒体广告营销活动的功能。尤其是Social.com数据提取能力非常强，可以从CRM客户系统中精细处理数据，然后定位到指定的营销活动。而Radian6，也可以让企业通过自身CRM系统数据了解社交趋势。加上本次收购的ExactTarget，Salesforce现在拥有一个可以和Social.com结合使用的电子邮件营销平台。

　　Salesforce.com缺乏一个真正意义上的自动化营销平台。ExactTarget作为一个营销自动化平台，的确出现在了Salesforce的收购清单之上。但根据Gartner咨询公司magic quadrant报告显示，他们最初并非Salesforece的首选。

　　如果Salesforce.com希望进一步强化其市场营销管理能力，他们要么需要加大其开发能力，要么就选择收购其他公司，当然后者也会让他们花上一大笔钱。上个月，一家自动化营销领域的领导企业Marketo成功上市，开盘价为每股13美元，今天其交易股价已经升到了每股22美元，公司市值达到8.12亿美元。Eloqua是另一家该领域内的优秀公司，去年底被Oracle以8.71亿美元的价格收购。

　　Salesforce之前收购了Heroku，并开发其AppExchange应用，这让其逐步构建起了一套App生态系统。不仅如此，该公司的CRM系统在业界也是遥遥领先的，加上其整体营销套件的不断扩展，更强化了其核心竞争力。而现在的问题是，为了在市场营销领域变得更加强大，Salesforce究竟还要花多少钱?

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