无机纤维喷涂海纳联创签约XTools 环保行业信息化之旅

无机纤维喷涂起源于上个世纪八十年代北美，九十年代在北美和欧洲以及亚太等发达国家和地区得到迅速发展，2002年无机纤维被新时基业公司首家引进国内，在国内来说，无机纤维喷涂技术属于一个新兴行业。

无机纤维喷涂技术是一个以研发型+服务型为主的科技型服务行业。较之传统绝热型无机纤维喷涂产品，其涂质清、无毒无味、吸音、高效隔热。绿色环保的无机纤维涂料已经在国内得到广泛运用。

海纳联创的企业管理困惑

1、客户档案无处存放，竞争对手资料难统一。

2、销售额稳步，很难突破。

3、分支机构众多，苦于分身乏术难以管理

4、外勤销售在外工作的有效性差

海纳联创­——无机纤维喷涂领军人

北京海纳联创公司集设备研发、原料生产、和工程施工为一体，以环保、节能、防火新型保温吸声系列纤维喷涂产品为主导的科技型企业。自主研发的SPR超细无机纤维喷涂系列产品作为一项十分成熟的保温绝热、吸声降噪以及防火阻燃的施工工艺，在无机纤维喷涂行业处于领先的地位。

作为环保行业无机纤维喷涂产品领军者北京海纳联创公司，先后完成了昆明新机场、西安火车北站、北京电视台、山东博物馆、辽宁海军基地、首都博物馆等一系列工程。海纳联创的成功，离不开其高效的信息化管理手段。今天分享海纳联创的成功，为你解答环保行业如何通过实施CRM管理，实现企业销售额的稳步在提高。

客户和竞争对手档案管理统一化

海纳联创2009年成立之前，海纳联创的boss在2008年底就已经和XTools签约租用合约。在2008年的时候，海纳联创已经开始用信息化武装企业自身，这在当时还是很前卫的，已经在同行中先人一步了。

海纳联创签约XTools,对海纳联创来说，最基本的价值是存储客户档案和竞争对手的相关信息。XTools CRM是一个信息云端存储的云平台，销售人员接触的每一条客户信息，都要如实新建到CRM系统中。这样做能够集中客户信息，进行统一管理，相比之前的电子表格记录客户信息，更加简单、快捷，也大大减少了客户流失概率。CRM对客户档案的集中管理，对后期企业要做客户数据分析大有裨益，对市场的精准化营销提供数据支持。同时CRM客户360度呈现客户信息，提供企业全面了解客户的平台。

海纳联创实施XToolsCRM优化销售管理

海纳联创的销售管理一直都是很好的，有自己广泛的渠道商。再借助XTools这个销售管理云平台——海纳联创自身的销售管理优势与销售管理云平台的融合，让销售额稳步提高。田总如是说：“借助XTools的销售机会管理，让大单跟进的客户有序有效的进行”。XTools销售机会让成单周期较长或订单金额较大的销售过程分阶段、分考核点进行。让漫长的周期可管理、可控制、可分析、可优化。动态调整销售机会的可能性和预期金额，可实现销售预测。XTools销售管理对于企业大单客户的跟踪有很大帮助。

分支机构再多也不怕

海纳联创在全国各地都设立了分支机构，公司业务辐射全国。分公司每天的数据汇总和报表，数据实时更新，方便领导实时同步查看，不受时间空间地域限制。而借助XTools的移动端产品——重数据采集的移动app，可以实时了解分公司业务状况。XTools不仅在销售管理中实现了员工的透明化管理，在对分公司的管制透明化同样起着重要作用。

用移动CRM满足行销人员需求

据田总说道：“打天下和掌中宝可以做到网页版CRM不能做到的事儿，可以方便查看外出人员的行动轨迹，有效的监督出行人员的行踪;而掌中宝人性化的设计界面和功能，已经成为行销人员必备软件了”XTools打天下和掌中宝让移动办公触手可及。这是一个移动的世界，“无移动，不办公”，XTools移动端产品线将日臻完善，继续为用户提供最好的移动办公体验。

结束语

无机纤维喷涂行业领军人——北京海纳联创公司:一个成功的企业家+一个懂业务的销售管理平台，最终将实现销售业务的不断飙升。XTools这个最懂业务的销售管理平台会持之以恒的为更多行业提供最好的CRM系统解决方案。

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