Oracle要一锅烩还是要出一桌席

尽管谁是管理软件业的老大，当前还没有明确定论，不过在软件业收购舞台上，Oracle却是个不折不扣的当红名角。在仁科、sibel等大大小小的公司相继成为其囊中之物后，前几日对海波龙的收购，再次体现了这位收购专业户的专业收购水准。有钱就是硬道理，人家埃里森强硬的有资本，谁让人家腰包硬呢。

对于收购，能拿来做文章的也不过几个主题，收购图的是什么，收购完了之后要做什么，怎么做？第一第二个问题是专家和咨询师们可以去分析去揣测一下的，但对于第三个问题，却是要靠买家自己来说，自己来做的。Oracle虽然是个收购专家，但在回答问题这块却表现欠佳。几次收购之后，这个问题都没有得到让人满意的答复。而且即使是Oracle列出过一二三四的，到现在为止也都没见后话，大多不了了之。当然其他方面的反馈是有一些，诸如原来仁科的用户抱怨他们现在能得到的服务少了许多此类种种。这就使得业界对于“Oracle消化能力有多强”的疑问要远远大于“Oracle的胃口有多大”。

收购方向从ERP到CRM再到BI，Oracle的志向是要“一站式”，这种提法我们从某些家具建材市场的广告语中经常听到，大意是可以在一个地方买到你需要的所有同一类别的东西。那Oracle的这“一站式”到底是否有同义呢。尽管他们之前也提出个不少融合之道的方案，但从其目前表现以及融合的难度来讲，出一桌席的可能性看起来要比一锅烩的可能性大一些。

之前曾有分析人士称，Oracle收购海波龙是为了抵制微软以及SAP，最主要的目的是从SAP那边抢客户，因为SAP的好多客户都用海波龙的产品。不过仔细想想，这个手法虽然比以前OFF SAP的套路狠了一些，但效果却未必能象Oracle想象那么理想。无论是舍SAP还是舍海波龙，客户总有一个取舍，最终舍谁，这也很难说。中国一句古语，不要把鸡蛋放在一个篮子里，当这个篮子足够大的时候，不知道大家的观念是否会改变。当然，即使是一桌席，Oracle这桌全是上档次的品牌，即使是分开卖也是能卖出好价钱的。

最有意思的是前些日子Oracle要收购SAP的传言让业界媒体浮想连篇，难不成Oracle的OFF SAP愈演愈烈，以至要OVER SAP了不成，不过这个传言很快就被专家们断定为流言，无论是这两家谁收购谁，都会触及到反垄断法，根本不可能成行。但SAP的股票却是在这个流言正盛的时候涨了一个点，不知道当时的孔瀚宁是哭着笑还是笑着哭。

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