SAP 销售渠道前途未卜

　　SAP的目标市场的一些新业务单元包含SAP之前没考虑在内的顾客！顾客们很有可能正在使用由Microsoft，Lawson，Info，Oracle或者SSA全球所提供的应用程序进行后台操作……

　　SAP目前正对使用他们新版本软件构造一个并行(但互连)的中端市场业务的大客户调整短期策略。两年来(CY07和CY08)，偶尔获得一些经营利润，作为一个在复杂的纵向市场为大企业和中端市场段的行业软件提供者，SAP应该站在较高的战略高度，这是由于中端市场的投资很可能很快就发生改变。然而，中端市场的执行风险是多种多样的。虽然，公司能从面向中端市场业务的当代企业应用软件的面向服务架构(SOA)技术的发展获得好处，基于软件即服务(SaaS-based)的ERP(企业资源规划)提供的发展和走向市场的挑战，SAP之前却没有具体处理。另外，中端市场业务的合伙伙伴和经销商的角色依然不清晰。目标市场的一些新业务单元包含SAP之前没考虑在内的顾客！顾客们很有可能正在使用由Microsoft，Lawson，Info，Oracle或者SSA全球所提供的应用程序进行后台操作。

　　当公司继续投资时，SAP还没有展示整个可正常运作的A1S版本。TBR相信，该公司将会在中端市场得到迅速普及，如果符合给予的三个关键条件：

　　1)以软件即服务(SaaS)为基础的简单部署；

　　2)一个运作完整的suite-on-a-screen；

　　3)从渠道合作伙伴获得的支持。

　　增强对SAP的大企业产品之间的兼容性(之前SAP一直没有明确表示)，将会允许SAP跨越行业和层次提供应用程序！并可能在众多客户中引起一场强大的网络效应。

　　虽然，SAP公司在众多已经成立的软件公司中成为了为中端市场提供软件即服务(SaaS)解决方案的早期领导者，或许这套方案具有很大的可复用性和通用性！伴随着比封包实现(packaged implementations)更低的切换成本。TBR相信SAP通过以下几点抵消每位顾客的利润率的降低和较高的流失率：

　　1)产品化服务，使得渠道合作伙伴可以转售；

　　2)通过合作伙伴，专门化纵向市场(例如salesforce.com的Apex)；

　　3)突显SAP的大企业版软件的优秀兼容性。

　　通过建立它所服务的纵向行业的市场力量，SAP将会赢得市场的统治地位。TBR相信，这是最后的机会，其中某一个产品值得作出短期的投资，以保证兼容性和合作伙伴定制的全方位平台。

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