甲骨文在亚太区获得很高的合作伙伴满意度

作者：畅享网

2007/8/3 9:56:05

　　甲骨文大会，上海，2007年7月30日 — 甲骨文公司今天宣布在合作伙伴上的投资目前正收获重大回报。参加最近进行的增值分销商（VAD）和增值经销商（VAR）全球大调查活动的亚太合作伙伴中，有85%以上表示他们认为甲骨文是一个高效的、快速反应的供应商合作伙伴，而且他们将会把甲骨文软件推荐给客户。

　　甲骨文在亚太地区拥有2,700 多家合作伙伴，他们正采用并实施甲骨文软件，并在其平台上开发新的软件。甲骨文在中国90%以上的业务都是通过其拥有800多家强大的合作伙伴社区开展的。

　　甲骨文亚太区联盟与渠道副总裁Bronwyn Hastings表示：“这表明合作伙伴强烈认同甲骨文的合作伙伴关系战略及投资。我们致力于确保合作伙伴能得到交付客户价值及拓展业务所需要的一切。合作伙伴是我们向客户提供销售和服务支持的重要延伸。我们将继续提供优秀资源、工具和业内最广泛的软件产品线，我们的客户可以利用这些产品成功地开发和提供创新型解决方案。这些解决方案都是按照他们的业务专长和特定的市场需要而定制的。”

　　为了加强其提高中国和亚太区合作伙伴能力的承诺，
甲骨文今天同时宣布将进一步投资合作伙伴资源库、开发工作、技能培训以及咨询指南等，使合作伙伴能够满足市场对甲骨文软件解决方案日益增长的需要。甲骨文目前正重点帮助合作伙伴利用扩展的甲骨文产品线 – 包括Oracle数据库、Oracle融合中间件和Oracle应用产品 – 来应对新的市场机遇，促进收入增长。

　　甲骨文宣布为中国和亚太区合作伙伴增强资源库

　　甲骨文今天宣布通过甲骨文合作伙伴网（OPN）增强资源库，中国和广大亚太区的合作伙伴可以马上享用。这些资源包括：

　　§ 新增强的解决方案目录：此目录将使合作伙伴更贴近客户，实现预期目标，在整个亚太地区乃至全球范围内开展业务，并为OPN成员创造新的交流机遇。

　　§ Oracle 加速计划 - SMB 行业应用：OPN中的认证合作伙伴和高级认证合作伙伴现在都可以加入Oracle加速计划（Oracle Accelerate）。此计划主要为中小型企业提供功能全面、可以轻松拥有的、针对特定行业的解决方案，帮助管理前端及后端办公流程。Oracle企业加速器（一款为参加Oracle加速计划的经销商提供的软件）目前正处于快速应用实施中，使客户能够立刻获得Oracle应用产品的诸多效益。此外，客户也将受益于自动更新功能，从而把移植复杂性降到最低。

　　甲骨文公司与遍布亚太地区的50多个合作伙伴一起推出了80多个面向特定行业的应用解决方案，继续帮助中小企业提高竞争力。这些解决方案能满足14个国家30多个行业的中小企业需求。

　　新的中小企业行业内容可以在OPN门户网站上的行业内容网页上看到。通过这个新型的中小企业行业资源中心，甲骨文为合作伙伴提供了一个可以立刻推向市场的战略，以应对不断发展的中小企业市场，也提高了他们为客户提高服务、价值和方便的能力。这个新型的面向中小型企业内容为合作伙伴提供了甲骨文自己的直销团队所使用的有重大价值的资源，确保合作伙伴拥有最新的工具，以销售甲骨文软件并在中小企业市场上有效竞争。与客户介绍、产品定位文件、销售成套工具及专业培训相连接，帮助客户更好地了解向这个市场销售甲骨文产品所需要的独特的信息接发、定位、产品和战略。

　　§ 针对独立软件开发商的增强型开发资源中心：OPN门户网上的增强型开发资源中心提供了对工具和信息的一站式购物，ISV开发人员需要这个工具和信息以加快以甲骨文产品为基础的解决方案的上市步伐。

　　这个增强型资源中心是甲骨文帮助合作伙伴更轻松地开发、部署以甲骨文产品为基础的解决方案的一项持续承诺。甲骨文内部的开发人员直接参与了设计和扩展这个增强形中心。客户可以通过该中心看到软件和开发工具的展示，获得移植、集成和嵌入甲骨文软件的最佳实践和指导，并通过甲骨文技术网、论坛和技术文档查看具体OTN内容路线图和专家意见。这个中心并不是简单地把重要信息合并到一处方便开发人员使用，它更有一些新内容，如：关于甲骨文嵌入式全线产品（包括Oracle Berkeley DB和Oracle TimesTen内存数据库）的信息、认证与验证项目以及测试计划信息等。

　　例如：亚太区的领先独立软件开发商已经在Oracle融合中间件上部署了200多套解决方案，把Oracle融合中间件用作一个常用集成和业务流程管理技术，与Oracle应用产品（包括Oracle电子商务套件、JD Edwards、PeopleSoft和Siebel产品等）集成在一起。亚太区的独

立软件开发商代表了许多行业，包括金融服务、电信、制造、零售、医药、医疗和公共部门行业等。他们都已经转而采用Oracle融合中间件，以向目标市场提供功能更全面的产品。亚太区已经采用Oracle融合中间件的独立软件开发商包括卓望数码技术（中国）、CrimsonLogic（新加坡）、中软网络技术分公司（中国）、Seertech Solutions（澳大利亚）、SoftForum（韩国）和Y3 Technologies（新加坡）等。
　　§ ISV解决方案图谱：甲骨文已经推出了11项新的ISV解决方案图谱，以进一步向企业应用系统客户提供功能全面的解决方案。这些图谱详细阐释了针对行业和业务流程的大量应用功能，并标明哪些组件可以从甲骨文公司获得，哪些可以从精选ISV合作伙伴那里得到。利用这些图谱，客户就能一清二楚地看到甲骨文公司如何使他们能够充分利用他们在第三方软件产品上的投资。甲骨文要求独立软件开发商必须满足一些固定标准才能加入这个解决方案图谱。新的垂直图谱是专门为以下行业设计的：医疗（提供商和付款人）、零售、生命科学、保险、公共部门和专业服务。新的水平图谱应对以下应
用：企业绩效管理、客户关系管理、财务管理、采购、以及项目和授权管理。

　　§ 针对500多个预发布应用产品的培训课程现已推出：甲骨文目前已宣布推出针对Oracle应用产品的500多个预发布产品的培训课程。OPN的认证合作伙伴和高级合作伙伴现在可以加入这些课程，而且所有这些课程都是免费提供的。通过这些课程，合作伙伴现在将能在这些产品发布之前就能得到相关培训，确保产品一旦发布合作伙伴就能立刻销售、实施解决方案。

　　甲骨文的OPN网络培训项目表明了甲骨文帮助合作伙伴成功实施甲骨文产品、提高客户满意度的坚定承诺。这些培训项目都是通过OPN门户网站按需发布的，提供了针对Oracle电子商务套件第12版、PeopleSoft 9、JD Edwards EnterpriseOne 8.12及Siebel 8的新的特性总结、与以前版本相比的变动更新、产品展示和文件。甲骨文计划继续在新增产品普遍供货前开发、发布相关培训课程。

　　关于甲骨文合作伙伴网

　　甲骨文合作伙伴网（Oracle PartnerNetwork）是一个由19,500家公司组成的全球性业务网络，它可以提供基于Oracle软件的各种创新性软件解决方案。通过进入Oracle主要产品、教育、技术服务、营销和销售支持，OPN项目为各个合作伙伴提供了他们在今天这个全球性经济环境里面取得成功所需的各种资源。依靠甲骨文作为世界最大的企业软件公司的有利条件，甲骨文的合作伙伴可以为他们的客户提供最前沿的解决方案。那些能够展示出色的产品知识和专门技术并且能与甲骨文开展业务往来的承诺的合作伙伴，均有资格成为甲骨文的认证合作伙伴。那些能够展示最高水平的产品知识、专门技术以及与甲骨文开展业务的承诺的合作伙伴就有资格成为高级认证合作伙伴。欲了解详细信息，请访问以下网址：http://oraclepartnernetwork.oracle.com。

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