天新：以智慧之砖铺就成功之路

——东莞天新企业管理咨询有限公司纪事

AMTeam.org消息：2007年7月21日下午，在东莞富盈酒店举办了一场以“和谐制造，东莞天新”为主题的天新第24期幸福快车管理峰会。会上，微软公司代表做了微软最新开发的Vista系统的软件展示，精确透彻的解读辅以观感十足的视频展示，将微软全力打造的这款酷炫系统全然呈现其间。与会嘉宾在聆听过程中，或频频点头，或专心之致，完全融入了与演讲者的内心交流与互动中。

这是一场什么样的活动，使世界顶级软件制造商如此重视，如此支持？原来，这是东莞天新企业管理咨询有限公司主办的一次以推广ERP管理为主题的企业研讨峰会。在此次峰会上，台湾天心软件集团董事长蔡文卿和台协秘书长陈铭志先后致词，表达对峰会的祝贺之意。东莞天新咨询公司总经理薛诚以《现代制造业的痛苦生存之路》为题，AMT首席专家顾问唐志明先生以《中国企业需要怎样的ERP》为题，南京航空航天大学教授、博导、剑桥名人丁秋林先生以《和谐制造——构建和谐社会》为题先后做了主题演讲。如上述这种成功策划、组织并举办主题峰会的活动，对东莞天新企业管理咨询有限公司而言，并不是什么新鲜事，从“长袖善舞—惠州峰会”、“敢为天下先—南京峰会”到“和谐制造—东莞天新”，天新幸福快车管理峰会成功举办了24期，所不同的，只是每一次更比上一次规模大，层次更高，影响更大，更有成就感。

天新巧打“三张牌”

东莞天新企业管理咨询有限公司成立于2002年7月。总经理薛诚系原台湾天心软件集团东莞分公司总经理，在2002年6月，薛诚重组原台湾天心东莞分公司，投资注册了东莞天新企业管理咨询有限公司，继续延伸和扩展原有业务。本来，东莞天新就是华南软件+咨询界的骄子，而薛诚更有台湾天心“三剑客”之美誉。从天心东莞到东莞天新，在薛诚执掌后，发生了巨大的变化。确切地说，是气势宏大，锐不可挡。短短五年时间，东莞天新在业内乃至海外著名公司竞争激烈的行业市场上，不仅搞得有声有色，还在诸多媒体赢得了很好的口碑。在惊诧之余，我试图找到一个说法，是薛诚的“天新之谜”，还是天新的“薛诚现象”？薛诚执掌天新大旗后，究竟发生了什么？

天新薛总

在看过了天新公司的相关资料后，发现了许多薛诚的闪光点，《南方都市报》—《新莞人词典》，《四海英雄传》—《吴越英雄代表》等多家媒体和资料中都能发现他的名字。薛诚，江苏南京人。1994年，财会专业大学本科毕业后，先后供职于台湾天心等著名软件公司。十年的软件行业市场历炼，在经历了从财务软件纵行天下到今天的ERP管理软件独领风骚的市场趋势，薛诚感到，ERP软件的市场别有一番风景。特别是自1999年6月，台湾天心软件集团总部委派他担任台湾天心东莞公公司总经理职务，负责开拓东莞市场的三年里，薛诚更是感触颇深。多年ERP软件行销及相关市场推广的工作经历，使他积累了丰富的经验，可以说，从ERP软件系统开发到推广、行销及售后服务的一系列工作甚至每一个细节，他都耳熟能详，游刃有余。同时，东莞三年的工作与生活经历，也使他对东莞这座既古老又具有浓郁现代化气息的新型工业制造业城市产生了浓厚的感情。于是，久藏于心中的创业梦想猛烈撞击着他那颗年轻的心。于是，东莞天新企业管理咨询有限公司问世了。这一天，是公元2002年7月23日。我想，在薛诚一生必须铭记的若干个日子中，“7.23” 当属最深刻的一个。这个日子，将伴随他一生。 

俗话说，万事开头难。对这一点，薛诚有自己独到的见解他自信地认为，自己手里握有三张牌：即“天时、地利、人和”。何谓天时，在国家倡导“节能降耗，提速增效”的大环境下，企业间面临着激烈的市场竞争。如何能借助于信息产业和信息技术快速发展的有利条件，用自己的经验和智慧为整合企业资源，优化产业结构拿出切实可行的方案，让企业的管理更趋于标准化、精细化、数字化、科学化，这无疑将大大提高企业的竞争力和生存能力。对企业而言，这么一个好的管理信息化平台能够帮助你，企业何乐而不为，此乃天时。东莞，以二十年的快速发展，已从南海边一座默默无闻的小城一跃而成为一座素有“世界玩具之都”、“世界鞋业之都”和“世界电脑之都”的现代化制造名城。在这样一座既历史悠久，又高度现代化的城市创业，乃占地利。天新“以人为本”，了解和尊重现代企业人性化的发展，不断满足企业个性化的需求，永远以一颗诚挚而自信的心，打造一支天新人企业团队，与客户同舟共济创双赢，此乃人和。

“天时、地利、人和”这三要素是在布局大行动之前，谁都想拥有的条件。因为，它关乎成与败的大局。薛诚看得很清楚，这三张牌他都有了。于是，他以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪情在心中油然而生。薛手里已牢牢地握着一把利剑。这剑，不是别的，不是钢铸铁打的宝剑，而是一把无形的智慧之剑。

“天新创造”VS“东莞制造”

面对东莞数千家乃至上万家大大小小的企业公司，天新咨询要怎么运作，提供什么样的服务和解决方案呢？薛诚自有他的思想，在他的理念中，天新咨询是软件+咨询，咨询是软件的思想，软件是咨询的翅膀，两者相辅相成。

对天新而言，似乎有些戏剧性。那就是：天新创造VS东莞制造。深厚的软件开发积累，使天新初战告捷。尽管天新当时全部家当也就是“十几个人，七八条枪”。但软件市场自有的特点决定了这是一个智慧化的产业，而不是规模化的产业，是靠智慧取胜的市场。

天新咨询拥有一整套企业信息化整体解决方案。其中包括： Sunlike ERP系统、Online DRP分销管理系统、Sunlike OA办公自动化系统，还包括PDM产品研发管理系统、 CRM 客户关系管理系统、SPC品质管理系统、B2B电子商务、BI商业智能等等众多核心产品系统。同时，天新还总结一整套具有多年实践基础的软件选型、评估和实施工具，从而能够为企业的e化提供长期的支持。天新的咨询服务包括：ERP软件选型咨询、ERP使用效果评估、BPR业务流程重组辅导、企业e化规划（硬件、软件、网络、安全）、天新软件产品的实施服务、微软相关产品的实施服务等内容。

东莞贯新企业集团是一家以儿童用品为主流产品，拥有OEM、ODM、OBM共计十余种品牌产品，所研发生产的儿童学步车、手推车、婴儿安全坐椅等产品远销34个国家和地区，有完整的产、供、销运作体系的国际公司。公司的快速发展和市场需求的多样化，对信息的及时性及有效传递提出了新的要求。贯新公司在选择ERP供应商对象时，先后与天新咨询等数家软件供应商洽谈，其中不乏知名的软件厂商。经过2个月的角逐，天新咨询战胜竞争对手，赢得入选第2轮的竞标机会。在第2轮中天新以志在必得的气势，以专业和实力又战胜了多家软件供应商，一举中标，成为贯新公司的唯一ERP供应商和合作伙伴。像这样的成功案例很多，台湾优美家具、康创电子、明彩印刷等100万元以上的ERP项目奠定了天新咨询在珠三角乃至华南软件市场的领跑者地位。

五年鼎定中原：领跑东莞ERP主流市场

在“自主研发,不断创新,持续创新”的方针指导下，天新咨询技术研发部又陆续开发出适应国内产业发展需求的“FreeCRM、天新装饰工程”等管理软件系统，在使天新咨询品牌含金量不断提高的同时，亦使“天新创造”在“东莞制造”企业界的影响力与日俱增。天新咨询公司在管理咨询、软件销售和实施服务领域有声有色的动作，不仅名扬东莞，而且在业务所及的华南和华东地区也声名远播。2005年，天新咨询凭出色的业绩被AMT评为管理软件实施服务商TOP20。2006年，又被评为管理软件实施服务商TOP10，位列中国本土IT服务商前五位。2007年，通过了“东莞市民营科技企业”认证和国家“双软认证”。

天新，作为一家专业的ERP供应商，在成立仅仅五年多时间内，就以期独特的风格，豪迈的声势，专业的素质，诚信的品德在东莞ERP业界树立起了一个充满活力的企业团队形象，赢得众多的口碑，并创下可喜的社会效益和经济效益。写到这里，使我想起电视剧《亮剑》中的“亮剑”精神。任何一个团队，她的精神与气质是与这个团队的领导者分不开的。一个勇猛无比的将领，他率领的部下必然个个如狼似虎。当然，商场与战场虽有相通之处，但又各有不同的特点。作为一家助推企业信息化的软件管理和服务的科技型公司，所研发的产品是智慧的产物，智慧的产品。如和建筑工盖大楼相比，也有相通之处。同样，都可以说是盖大楼，“天新人”拿的是无形的砖，盖的是企业信息化的大楼。天新每增加一个客户和合作伙伴，企业信息化的大楼就高了一点。薛诚目光专注，神情自信地侃侃而谈。天新依托台湾天心软件集团总部强大的产品库，同时，积极研发推广属于自己的品牌的软件管理系统，积极开拓市场，取得了令人瞩目的成绩。现在，天新已拥有东莞、惠州、南京、南通四家分公司和汕头、河源两家办事处。影响所达之处，客户网络不断扩展，成为一家名符其实的ERP主流市场领跑者。

天新咨询本着“创新、速度、细节”的企业文化，形成了包括软件产品研发、销售实施、管理咨询服务的三大业务平台，致力于帮助中国企业构建学习型团队和高效率运作流程，为企业信息化进程推波助澜，锦上添花，共创双赢的美好明天。

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