甲骨文：开始加速跑

面对质疑和摇头，甲骨文公司（Oracle,下称甲骨文）的创始人兼首席执行官（CEO）拉里·埃里森（Larry Ellison）向来都是骄傲而神秘地笑，置若罔闻，然后继续干自己的事情。

打着强烈埃里森“烙印”的甲骨文公司，在IT业界里向来都是“我行我素”。哪怕IT产业已经不再像当年一般高速发展，激进的埃里森仍然带着他的甲骨文向前冲。

这一次甲骨文的财报依然漂亮。甲骨文宣布2008财年第三财季公认会计准则（GAAP）每股收益与去年同期相比增长了30%，达到0.26美元；总收入增长了21%，达到53亿美元。其中，软件新许可证收入增长了16%，达到16亿美元；数据库和中间件新许可证收入增长了20%；而应用产品新许可证收入增加了7%。埃里森很自信地表示：“我们现在的运营利润远高于其他的竞争对手，包括微软，显示了我们在业务方面的独特优势。”

扎根 再深一点

2008年3月12日，甲骨文公司大中华区区域董事总经理李翰璋在北京市海淀区中关村软件园埋下了第一铲土，甲骨文中国办公大楼奠基了！这个大楼将成为甲骨文支撑中国运营的多个业务线上所有员工的核心办公场所。同时，甲骨文公司在中国的研发中心以及合作伙伴解决方案中心也将入驻该楼。

与此同时，进入中国19年的甲骨文，在中国的注册名称从“北京甲骨文软件系统公司”正式更改为“甲骨文（中国）软件系统有限公司”。这意味着甲骨文中国策略的进一步推进。

在中国内地工作超过10多年的甲骨文公司大中华区应用软件副总裁王春文，尽管办公室在上海，但最近频繁出席甲骨文北京的各种活动，国资委甚至发改委的各项活动也有他的身影。王春文主要负责的部门是制造、分销和零售。出生于香港的王春文对于国资委旗下的央企如数家珍。而央企正是甲骨文扎根中国市场的重点之一。

“央企目前主要有3大类型，第一类是资源型的企业；第二类是大型的贸易企业，并且贸易可能还是跟资源密切相关的；第三类是基础建设的企业，包括一些大型铁路、建筑、修桥企业。”王春文表示，这152家央企，对整个中国未来经济的发展很重要。“它们的强大，它们的全球化，将代表着中国未来15年的经济走向，所以这些央企背着很深很重大的责任。他们竞争力的提升，离不开IT技术的辅助。”王春文如是判断道。

和5年前相比，甲骨文显然和央企接触越来越亲密了。而中钢集团公司、中国冶金建设集团公司、华润集团、中国纺织集团、中国建筑工程公司等都已经是甲骨文应用管理软件的用户了。一方面这是本身扎根战略的结果；另一方面，近年来频频并购的企业直接带来的央企客户也不少，譬如海波龙公司（Hyperion）、BEA本身就有不少央企客户。

“中国市场富于变化，而变化本身就很迷人。”王春文这句话可能代表着一贯风格激进的甲骨文的心声。中国的市场大而复杂，比起香港、新加坡市场来说，中国企业的信息化发展很不均衡，很可能有的地区或者行业的企业资源计划（ERP）系统已经发展得相当成熟，但是也可能有的地区才刚刚开始ERP1.0或者是一切都才起步。“在这个复杂多变的市场，我们要提供给大企业、中小企业各自不同的解决方案。”王春文指出中国市场的复杂， 他认为，随着客户需求的变化、市场竞争的日趋激烈， 大中型企业面临的信息化问题必将是深化应用的问题，同时，他们需要实现跨越式的应用，他们需要的不仅仅是ERP系统，而是整体的信息化方案。目前，越来越多有远见的企业管理者逐步认识到企业整合企业内部和外部各环节的重要性，即从传统的以关注企业内部管理为主，转变为更加关注需求链、设计链等外部环节，由外而内来管理制造价值链，以适应新形势下市场的要求。这就是“ERP 2.0”。

提到 “ERP 2.0”, 提到“放眼企业外部”这一新的管理理念， 王春文感到格外兴奋。在过去一年多的时间里，他一直跟各大企业的CEO、CIO、CFO沟通、推广甲骨文公司这些新观点新理念，“ERP 2.0” 就是突破以往对静态环境进行优化的僵化流程，就是要倡导“放眼企业外部”，打造以信息驱动的价值链，通过全面管理企业外部各环节来提高核心竞争力。

2007年夏天，甲骨文专在中国成立了工商企业应用软件部门——单独面向成长型企业市场的部门。甲骨文分析，这些快速成长型企业在信息化建设方面都有一些共性的需求，那就是采用更多的外包服务、关注IT集成、希望对IT投入获得高回报以及在生产与分销方面投入相对更多等。针对这些企业对于成本、效率及高增涨性等方面的需求，甲骨文设立了这一机构。

甲骨文公司大中华区工商企业应用软件事业部总经理高礼强进一步解释成立该部门的目的，一方面中国的某些大型企业的信息化程度已经非常高，“并不是说没有可提升的空间，而是相对于成长型企业其发展已经达到一定程度”；另一方面，是为了更好地切合中型企业的实际需求更好地进行服务。此外，自2007年起推出的“Oracle加速计划”今后也将针对中国的中型企业市场进行全面行业深度细分。

“关注行业，应用无极限，覆盖中国客户，这是我们扎根的几个战略。”王春文强调。

最近几年来，甲骨文持续加大了对中国的投资力度：在快速成长型城市建立越来越多的分公司；增建支持和研发中心，以满足客户和合作伙伴需求；与政府部门合作，支持地区性经济发展；推出先进的软件解决方案和教育计划，以增强企业竞争力，提高人员技能。

速度 更快一点

甲骨文的“胃口”一次又一次突破大家的想象力。在过去的42个月里并购了48个不同的软件企业，堪称软件业收购大王。这恰恰也是甲骨文推行的“构建—购买—集成”战略。

“亲爱的史蒂夫，……你或许会记得我们于2004年在仁科公司（PeopleSoft）发起的代理投票之战。我可以自豪地告诉你，最终是我赢了，我总是赢家。只要我想吞并一家企业，迄今为止，还没有谁能够逃出我的掌握。不相信？你且说说我输掉过哪一次战争？”埃里森在2008年2月致史蒂夫.鲍尔默（Steve Ballmer）的关于微软公司（Microsoft）收购雅虎公司(Yahoo)一事的信中如此阐述。

正如埃里森所提，甲骨文对BEA公司等的收购一开始确实吊足了人们的胃口，最后依然以成功获取而落幕。

王春文表示，甲骨文在制造业通过收购等方式来进一步扩展和丰富信息化产品线，涵盖了供应链需求管理、产品生命周期、物流管理等广泛领域。比如，通过收购Retek公司，甲骨文获得了先进的零售应用系统；通过收购G-Log公司获得了先进的物流与供应链执行方案等等。

这么快速的并购和整合，甲骨文的巨胃能否快速消化，并把各类产品线、各种服务整合到一起，成为融合的应用呢？

中钢集团是国内工贸行业领域第一家全面实施 ERP系统的大型企业集团，中钢集团ERP系统的成功实施无疑是一个重大的突破。在中钢集团ERP项目中，由于较好地解决了贸易行业的典型特点和ERP系统的结合问题，真正实现了贸易行业非常关注的物流、资金流、票据流、工作流、信息流五流合一问题，实现了从市场机会、销售线索、招标、合同执行、租船报船管理、物流操作、库管、资金预算及结算、财务核算全过程的管理，其成功经验对于同业有着重要的借鉴意义。

中国中钢集团公司信息管理部总经理李红说：“通过以中钢业务特征为驱动，利用Oracle企业应用系统配置灵活、适应性强的特点，构建了财务、业务一体化平台，保证了中钢集团ERP实现方案的高起点，满足了纷繁变化的业务发展需求，为集团建立集中统一的管控模式、有效整合企业资源、推进管理水平升级、服务跨越式发展战略提供了强有力的支撑。”香港铁路有限公司对九广铁路公司的信息系统的对接也给出了一个答案。

香港铁路有限公司（下称港铁公司）对九广铁路公司（下称九铁公司）信息系统的对接，也给出了一个肯定的答案。

2008年1月，港铁公司真正意义上实现了与九铁公司铁路信息系统的对接。对于港铁公司来说，将九铁公司的资料快速转移到甲骨文平台，具体的说，其财务、库存和采购管理系统从原有系统上整合到港铁公司的Oracle E-Business Suite平台上，这是核心业务对接运营的一个里程碑。

在合并前，由两家铁路公司组成的团队，自2007年初开始研究如何合并公司的信息系统，并在同年夏天将商业及技术需求定案。目前，首段ERP整合计划，已顺利完成九铁公司的系统之数据对应工序，并成功将财务、库存、采购管理等数据转移至以Oracle E-Business Suite为基础的港铁公司系统上，其中包括多项商业流程的改动迁移。

王春文对实施的效率和结果表示满意：2007上半年，港铁公司已完成实施全新的、基于Oracle E-Business Suite 的企业资产管理(EAM)系统；甲骨文顾问咨询服务部协助港铁公司将合并后的人力资源管理系统整合至 Oracle PeopleSoft Enterprise HCM 平台，并已于2008年3月完成；而有关资产管理及项目成本管理系统的第二阶段ERP整合计划，也于2008年4月成功完成。

这次九铁公司在原有非甲骨文系统向港铁公司甲骨文系统的迁移对接，同时涉及到了甲骨文收购的各个产品线的迁移，能够在短时间内完成，甲骨文的融合功力由此可见一斑。

为了应对快速的并购与整合，2007年年初，甲骨文还推出了“加速器”计划（Accelerate）。按照甲骨文的“加速器”计划，甲骨文应用产品将与甲骨文业务加速器等加快解决方案实施速度的产品相结合，该计划所涉及的应用产品包括甲骨文电子商务套件、PeopleSoft Enterprise、JD Edwards EnterpriseOne和Siebel CRM 4大品牌。

日渐在中国“入乡随俗”的甲骨文，正凭借逐渐融合的业务优势，开始在中国市场的加速跑。

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