管理软件厂商狠拼ERP高端市场

——SAP先搭台金蝶后唱戏

    尽管没有明摆着前来抢客户，但SAP、金蝶两大管理软件厂商上周在上海国际会议中心轮番“搭台唱戏”，还是给业界同仁腾出了不少遐想空间。11日，SAP率先搭台2009全球技术研发者大会，并趁机推出新产品，主打国内中高端市场。13日，金蝶国际也在与SAP召开年度技术大会的同一幢楼举行了“2009中国企业管理高峰论坛”，同时正式发布金蝶新一代的ERP管理软件EAS7,有意进一步圈划其在国内管理软件中高端领域的市场份额。

    显然，国内外两家管理软件厂商在时间上的“擦肩而过”不会仅是一次巧合。对SAP而言，虽然近年来在华市场有着持续增长，然而潜在竞争对手的压力已不言而喻；而金蝶布道“中国管理模式”也不会仅是为了管理模式的推广，国内外管理软件厂商之间硝烟再起。

    SAP不屑：没感觉到实质性的竞争压力

    “对于国内同行竞争的问题，我们明显感觉到一些企业在市场宣传方面加大了一些力度，但是从整体实际的具体情况上来看，我们并不能感觉到更多实质性竞争压力。”SAP大中华区首席技术官张侠在接受本报记者采访时如是炮轰。面对国内管理软件厂商紧锣密鼓布局，SAP并不为之所动。

    很明显，SAP在国内的高姿态还是得益于其在中高端管理软件的先天优势。自1994年进入中国以来，SAP在中国的发展可谓“顺风顺水”，凭借着全球管理软件领导厂商的头衔，在中国15年期间，SAP至少已经成功拿下了2000多家企业的订单，今年更是将触角向中小企业管理软件市场延伸。但不可否认的事实是，近年来伴随着用友、金蝶等本土管理软件厂商的迅速扩张，也给包括SAP、甲骨文等国外管理软件巨头带来不小的压力。

    然而，即便同行竞争的日益激烈，SAP高层对于在华的业绩仍相当满意。“今年整个中国我们有持续的增长，其中华南地区的成长情况也很不错。”而在此次SAP年度技术大会上，前来捧场的客户、合作伙伴等也超过了1500名。

    金蝶掘进：抓牢中小企业剑指高端市场

    号称为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务的金蝶，在国内管理软件市场却一直苦于高端ERP市场的拓展乏力。金蝶2009年中报显示，其高端产品EAS软件收入增长超过50%，然而，在金蝶收入来源中很重要的组成部分依然是中小企业ERP市场。

    想要继续在国内管理软件市场混下去，并活得好一些，对于金蝶来说，依靠在中小企业ERP市场排名第一的收入是远远不够的，必须抓住机会整合资源并加快切入高端ERP市场。就此，金蝶董事局主席徐少春在今年中报发布时也对外宣称，2009年下半年，将加快战略布局和渠道突破，进一步开拓大企业及行业市场。

    不过，也有业内人士表示担忧，金蝶目前所并购的项目大多在千万元以内，加上旗下产品系列在高端ERP领域仍很难与SAP、甲骨文等国际巨头相抗衡，其高端化战略短期之内或难以有实质性的突破。

    交火背后：中高端ERP市场格局渐变

    作为国外的ERP巨头，SAP、甲骨文等厂商心里都明白，在中国管理软件市场打江山难，守江山更难，用友、金蝶等国内管理软件厂商所盯紧的正是高端ERP市场的那块肥肉。

    但看着SAP、金蝶在上海一前一后的搭台唱戏轮番上阵，作为国内管理软件的老大，用友似乎不愿意过多掺和。“国内管理软件市场很大，我们也有自己的战略布局和节奏，没有必要和竞争对手对台硬抢客户资源。”用友副总裁向奇汉在接受本报记者采访时如是评论。

    向奇汉向记者坦言，作为国外的管理软件企业，SAP的确掌握了大量的高端ERP客户资源，但这些资源未必就是用友目前需要去争取的，而且中国企业有着自己的管理特色，也需要有本土化的产品，“很明显，差异化战略在这个时候相当受用，包括月底我们即将推出的U9V2.0,实际上也是针对本土中高端ERP用户的需求进行研发的。”

    一位接近用友高层的内部人士透露，自2007年正式发布U9V1.0版开始，用友U9事业部一度成为集团内部发展最为迅猛的部门之一，并于今年开始规模化销售。“早在今年10月份，U9事业部已经提前完成了今年的年度目标。”

    而对于国内管理软件市场未来的发展态势，用友董事长兼总裁王文京则向记者断言，金融危机之后，优势企业和劣势企业的分化将加剧，产业集中度也将进一步增加，企业信息化应用将更为深化，“而这必将给国内管理软件厂商带来更多机会。”

    分析人士指出，在国内管理软件高端市场，以往SAP、甲骨文一统天下的局面正在逐渐被打破，借助着本土化优势，包括用友、金蝶等国内管理软件厂商正尝试通过不同途径介入高端ERP领域，国内管理软件市场格局正迎来新一轮的变化。

    来源：南方日报

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友