ERP招标实战笔录（二）
——局中热战

作者：董海涛

2009/2/3 10:38:50

信息化应用效果跟很多因素有关，考察供应商的典型客户要带着问题，不能走马观花，更不能没有原则地“随风倒”。

上期讲到，民营汽车零部件企业顺腾（化名）公司准备实施ERP，项目经理兼信息部经理老黄亲自操刀，启动招标程序，初步选出了V、Q、I、U、D五家供应商，经过调研、演示、评价几个阶段，将进入下一轮选型。 1前三甲晋级只有站在客户立场想问题的厂商，才能赢得客户信任。老黄有几天在外出差，小王打电话告诉他，Q公司换客户经理了，原来跟这个单的客户经理要辞职了。果真，没过两天，新接手的客户经理打电话说来………… 阅读全文

责编：姜玲

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董海涛，武汉大学MBA，国际注册IT审计师（CISA）,国际认证项目管理专业人士（PMP），“2006中国制造业优秀CIO”获得者。长期从事企业信息化工作，在甲方、乙方均工作多年，拥有丰富的信息化咨询、建设、项目管理和IT审计等实践经验。2005-2006年主持实施的FOURTH SHIFT ERP项目，被评为“四班亚太区优秀用户”和“2006中国制造业信息化支撑管理创新优秀实践奖”。个人有数十篇文章发表在E-WORKS、AMT、中国信息化、中国计算机报、计算机世界等媒体，合著《CIO新思维I、III》两书（机械工业出版社）。

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