郑雨林：用友的垂直整合策略主要通过战略合作实现

来源：畅享网作者：穆琳琳

2010/5/24 15:02:00

用友在垂直整合上的策略跟国际厂商不同，用友的垂直整合最主要是通过战略合作伙伴。

从2009年，甲骨文收购SUN，到日前的SAP收购独立数据库厂商Sybase，国际软件厂商在垂直整合策略上的并购倾向逐渐明显。如果说甲骨文对Sun的并购，将使得其产品领域进一步扩展到底层的系统平台以及服务器、存储系统等硬件行业。同样，SAP对Sybase的收购也自然有其良苦用心。

对于SAP来说，产品线中缺少数据库产品一直是个不争的事实。而Sybase是全球知名的数据库厂商，SAP收购Sybase，使得SAP拥有了自身的数据库产品，收购后，SAP会更加基于后者的数据库提供产品和服务，同时也增强了自身在移动技术领域的能力。

SAP收购Sybase事件引发了业绩不少的猜测和评论。农夫山泉信息总监胡健撰文分析，Microsoft、IBM、oracle、SAP四大软件各家都要占领企业级应用的制高点，而应用软件的基础是数据交互，数据交互的平台是数据库，这是逃不开的现实问题，其他三家在竞争中无疑占据着主动，微软有Sqlserver，IBM有DB2，oracle更不用说是以数据库起家的。相反，SAP只能对其他数据库厂商进行捆绑，无疑是受制于人的。自SAP收购BO后，大肆扩展BI领域话语权，但BI毕竟是对数据的OLAP操作，发展得越快，越是凸显数据库领域的短板。

因此，SAP通过本次收购，有效地完善其数据库的短板；Sybase通过本次并购如果能顺利融入SAP现行技术框架后，能更好的将数据库专长发挥到极致。但尽管 SAP描绘的蓝图固然美好，但是在实际执行过程中，能否尽如人愿也充满了不确定性，SAP并购Sybase后仍面临着现实挑战。

对于此次震动管理软件市场和数据库市场的并购事件，用友公司高级副总裁郑雨林在接受畅享网采访时表示，国际软件厂商在垂直整合业务上采取了一些并购策略，作为管理软件厂商，用友在垂直整合上的策略跟国际厂商不同，用友的垂直整合最主要是通过战略合作伙伴。“在高端市场IBM是我们最重要的战略合作伙伴，在中低端市场微软是我们很重要的战略合作伙伴。对于数据库、中间件这样一些底层平台的获取，用友最主要通过战略合作伙伴实现。”郑雨林说。

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