携手渠道伙伴共塑企业价值
——2010鼎捷软件渠道商峰会盛大召开

2010/8/13 16:31:33

作为金字塔塔基的成员，渠道伙伴们面对的是庞大的客户群和广泛的市场空间，承载着通往塔顶的基石。

做最广泛的市场就做两个金字塔的塔基

渠道发展策略为广大渠道伙伴们指明了发展方向，而伙伴们又该如何找到适合自己的发展之路，鼎捷软件对于渠道产品又该如何定位？鼎捷软件渠道产品事业部总经理祝桂女士在此次峰会上就渠道伙伴们普遍关注的渠道产品线的发展策略进行了详实的阐述。

祝总在发言中首先强调了渠道伙伴在金字塔中的塔基位置，有着最为广泛的触角和影响范围，从而更易获取塔基的客户。她同时介绍了鼎捷软件结合自身的优势以及产品发展策略竭力构建的两个金字塔，一是面向制造业的由中小型企业至大型集团企业的易助-易飞-易拓产品，二是面向商贸业的由中小型企业至大型集团企业的易*-易成-易拓产品。祝总说道：“在不断发扬制造业领先优势的基础上，鼎捷软件近年来在商贸领域也取得了长足的进步。今后渠道产品部将锁定中小型企业、定位在塔基，围绕这两类基础最大客户群不断打造最有竞争力、性价比最高的产品线。”

祝总最后表示：无论是从打造产品竞争力、区域伙伴规模化推动经营，还是配套支撑和资源的准备，鼎捷软件都希望与渠道伙伴携手共进，打造一个个有经营未来的团队！

鼎捷软件渠道产品事业部总经理祝桂女士发言

打造最具竞争力的渠道产品

软件系统最具核心竞争力之一当属技术平台的不断更新以满足未来竞争的需求。作为国内ERP厂商的领军企业，鼎捷软件很早便意识到新技术革命必将引领未来市场竞争的格局，并力求通过前沿技术的研发，推出更具竞争优势的新产品。在此次峰会上，鼎捷软件渠道产品事业部研发总监丁义先生向全国渠道伙伴详尽地阐述了鼎捷软件渠道主打产品-易助系列下一代技术平台的必然性和新平台的特性。下一代的易助技术新平台从易学设计者界面、设计成果最大复用、多种角色参与开发等领域优化了未来开发的模式。

鼎捷软件渠道产品部研发总监丁义先生介绍下一代易助技术平台

打造国内最具竞争力的优秀渠道产品，历来是鼎捷软件义不容辞的责任。经过多方的详尽调研，结合市场环境，鼎捷软件即将推出功能更全面、更具市场竞争力的高性价比新商贸软件，易助新版将在易助5.0的基础上进行进一步的细化、优化以及深化功能应用，并于年底正式发布。在会上，来自鼎捷软件渠道产品部的产品总监翟锦修先生作了两款新产品功能的精彩介绍。

鼎捷软件渠道产品部产品总监翟锦修先生介绍全新渠道产品

服务成就价值

对于广大渠道伙伴的营销而言，正确的渠道策略指引是保障、优秀的渠道产品是基础、得道的渠道经营则是成功的关键。鼎捷软件公司总裁修俊良先生在会上与广大渠道伙伴共同分享了企业管理软件行业的经营之道。修总强调：企业管理软件不只是产品，同时是服务。软件离开了实施服务，就没有价值。他说道：“这就意味着企业管理软件不能以规格品、快销品的方式进行营销，而必须以奢侈品、高级品的方式营销，服务是其中的关键。”

面对渠道伙伴们普遍关注的又一重要议题--管理软件行业的盈利模式，修总认为管理软件及ERP行业本质上是服务行业。只有透过产品的媒介，实施深入有效的服务,为客户创造经营管理效益，才能获得永续生存的价值。

修总同时强调：作为金字塔塔基的成员，渠道伙伴们面对的是庞大的客户群和广泛的市场空间，承载着通往塔顶的基石。作为将自身定位为终身关注客户应用价值的服务性软件企业，鼎捷软件将“Digiwin Value-塑造企业价值”作为企业最为重要的发展战略。今后，鼎捷软件也将更坚定地与全国广大渠道伙伴携手，共同关注客户的应用价值，帮助客户利用信息化手段，全面构建管理价值。