太子龙男装：精益化集中管理 文化品牌新模式

太子龙企业介绍

中国服装行业经过20多年的摸索、发展，许多民营企业由作坊老板的苦心经营制，上升为公司总经理负责制的团队管理制；由纯加工模式成长为自主品牌模式；由服装行业的运动员渐渐成为中国市场的领跑者。他们勇于承担起民族品牌的使命，满怀雄心壮志地向国际市场进军，但随着经济全球化程度的加深，服装同质化现象愈发严重，市场日趋饱和，行业竞争进入国际化、白热化的新阶段。此时，互联网技术的突飞猛进，信息化时代的到来，为服装企业带来一次全新的革命，加速了其精细化集中管理的进程。

改革开放以来，作为中国资本积累速度最快的行业之一，每一个成功服装企业都有一段传奇的成长历程。太子龙控股集团成立于1995年，在公司董事长王培火先生和总经理蔡冬冬女士的带领下，胜利地实现了“一年一小步，三年一大步（姚王—璜山—兴合—时代—江东），五年大踏步”（璜山作坊---西湖时代---江东工业园）的跨越式发展计划。

在这短短十五年艰苦卓绝的创业历程里，太子龙服饰公司已经由最初的单一产业——服装，发展成为今天的以品牌服装运营为主导，综合业务涉及投资实业、服饰包装、创意传播、进出口贸易等多元产业领域的大型综合企业。2007年被“福布斯”评为“2007中国潜力100——最具发展潜力企业”；2009年荣获“2009浙商最具投资价值企业”，并以超过30亿元的品牌价值，荣获2009年“中国500最具价值品牌”；2010年相继与意大利知名公司签约，开始迈向民族文化国际化的品牌国际化道路。

目前，企业已经具备年产成衣1000万件（套）的生产配套能力，拥有固定职工3000余名，其中中高级经营管理技术人员350余人，下属10多个直营分公司，专业生产中高档男士服饰，品牌定位在28-45岁注重时尚且趋向成功的男士族群，品牌风格内敛、大气、刚毅、时尚。集团力邀国际影帝姜文和当红魅力巨星柳云龙等著名影视明星做形象代言人，成功树立了以“新龙精神” 为核心的新时代、新时尚、新男人的品牌理念，演绎了“刚毅内敛，自信时尚”的成功男人形象。

太子龙的CIO徐建洪在谈到太子龙的核心竞争力时说到：太子龙的核心竞争力一是公司高层前瞻性的决策力，二、太子龙有高效的执行力团队，三、太子龙良好企业文化，激励每一个员工努力拼搏。王培火董事长拥有敏锐的市场嗅觉和前瞻性的市场目光，每次都能在集团转折的关键时刻引领着团队顺应时代潮流发展，蔡冬冬总裁则勤于细作，统领团队高度执行公司的战略决策，每件事情追求尽善尽美。就是因为太子龙有高效团队和睿智的领导人，才能创造性孕育出“科学品牌发展观”的普世文化，发展成为中国服装行业的标杆。

太子龙的信息化历程

多年来，王培火一直坚信着“无我实现自我”的人生追求，胸怀中华民族，肩负着“太子龙——让世界责任起来”的历史使命，把质量看得高于一切。2002年，他一把火烧掉了劣质面料，正式启动品牌质量工程，与此同时也开始与百胜合作之旅，以前的质量管理借助人力，过于疏散低效，在成功应用百胜早期的BS3000后，太子龙的业务流程得到极大地优化，不仅产品质量得到有效控制和提高，运营效率也有效提高。这时，太子龙是服装行业中信息化较早的企业。

2005年，太子龙与国内三大管理咨询公司签约并举办新闻发布会，意图提升品牌以突破产业瓶颈。在此之前，太子龙一向以营销环节为中心，实行家族型的管理模式，随着企业的发展，这种管理模式的弊端逐渐呈现：工作效率低下、数据准确率低，市场的反应能力下降……在CIO徐建洪极力主张下，百胜系统得到了全面升级。

2005年6月，太子龙开始应用百胜的BSERP产品，并积极推进在各门店POS零售终端系统的应用。经过一系列的组织架构变革、流程梳理和优化，加快货品调拨速度，公司的库存率大大下降，既保证了前线的销售，又大幅降低了库存。信息化建设让太子龙变被动为主动，百胜软件的应用让太子龙如愿走出高速发展所面临的困境。

2008年，作为行业内的佼佼者，太子龙控股集团敏锐地察觉到，21世纪国际市场竞争的核心不再是产品制造力和营销力，而是品牌的独特个性和引领前瞻性生活方式的能力，因此创造性地提出以品牌文化锻造为轴心的“三低一高”（即低投入、低能耗、低污染、高附加值）的中国品牌运营新模式。

同年，百胜软件IFOS被成功应用到订货会，订货会数据采集速度大大提高，并且带来强大的分析功能，为决策提供了有力支持。随着太子龙信息化程度逐渐深入，其销售额逐年增长。2007年太子龙年销售额为8.9亿，2008年增长到10.08亿，2009年增长到10.7亿。

太子龙对信息化的展望

近年，太子龙抛出5153战略方针，即用5年的时间发展出15个品牌，3个品牌进军国际市场，太子龙要做中国的品牌运营商的雄伟目标。随着这一品牌价值提升战略的提出，太子龙运营模式的重心也开始转移。

徐建洪说道：在未来几年的中国市场，伴随物价的飞速上涨，消费者的消费观念越来越成熟，加盟商的盈利空间必然越来越小，他们对品牌的逃离将成为势之所趋，太子龙正是在这种前瞻性的预见下，开始了企业渠道结构以直营为重心的管理模式，以加强对品牌的管理和控制。

这意味着太子龙以加盟商为重心的粗放式管理模式告以结束，总部对分销渠道的管理更加集中，力度更强，这一改革为太子龙的系统精益化管理提出了更高的要求。

企业管理模式发生转变，对信息化的需求也发生了重大的改变。徐建洪作为太子龙的一个CIO已经深深认识到这点，需要加快信息化建设步伐，并调整信息化推进方式。2009年，百胜与太子龙正式建立战略合作伙伴关系，加快与加深与百胜之间合作广度与深度，太子龙与百胜共同进步和共同探索。

徐建洪谈到和百胜的合作时说道：“百胜是一个富有创新精神并能保持持续发展的企业，从BS3000、BSDRP、BSERP，再到BStyle，我们能看到一个企业一直在摸索，在创新，这是她持续发展的动力，百胜一步一个脚印地走过来，我们能看到百胜的雄心壮志，我们能看到她的未来，我们有信心！”

在最后，徐建洪说道，希望在与百胜的合作过程，凭自己积累一点服装企业管理经验和想法，能够为中国服装行业信息化作出一点的贡献，用自己的亲身案例带动和促进整个行业的信息化水平。对此，我们翘首以待。

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