仕昌电子：成功得以复制 信息化成就行业典范

仕昌电子﹝深圳﹞有限公司，成立于2002年11月，厂房建筑面积为9300平方米，是一家新生而富有开拓、拼博精神的新型企业，公司于2005年11月变更为合资企业，注册资金1200万港币。目前正处于一个高速发展的阶段，业务不断扩展，同知名企业如SUMSUNG、LG等均有合作，公司目前下属已成立2家工厂，且在江西投资逾亿元成立生产基地，专业生产计算机连接器如USB、JACK、DVI、D-SUB、MIN DIN、DVD、VCD AV插座等系列产品。

成功复制行业典范

在电子行业，连接器是保障电子元件之间高速、高效和可靠传输的重要纽带。作为电子产品的基础元件，几乎所有产品都必须采用连接器，其使用基数大、应用层面广的特性导致连接器市场不断增长。在欧美地区经济发展放缓的大背景下，亚太地区的经济增长一路高歌猛进，在未来即将取代欧美成为全球连接器最大的市场。在这样的市场形势下，国际知名的连接器品牌纷纷调整经营思路，将连接器业务的重心亚洲转移，其中尤以中国市场为热点，中国连接器正在进入高速发展的阶段。

然而，中国连接器产业处于一个相当尴尬的地位：产量大，价格低，利润薄；产品主要集中在中低端层次，高端产品被国外知名连接器品牌垄断；产品质量不受客户信任；等等。仕昌电子作为这诸多企业中的一员，如何突破当前市场瓶颈，发展成为国内连接器行业的三甲品牌，仕昌电子的总经理罗良军先生选择了走信息化管理这条路来应对这样即是危机也是转机的大环境。

在ERP选型的过程中，面对国内外诸多的软件，仕昌电子只用了几天的时间就做了决定。罗总认为：“立讯电子作为鼎捷软件ERP的典型受益者，在5年前，也不过几百人，但几年发展下来，现在他们已经几千人。我是个不愿意把问题想复杂的人，鼎捷能够支持他们从几百人发展到现在，我相信我们也能成功。”来自企业真实的心声，直接体现了鼎捷软件在连接器行业信息化实施的又一次成功复制。面对客户方极大的信任，鼎捷软件实施项目组2010年6月正式进驻仕昌电子。

三十年经验奠定坚实实施基础

在亚太地区有着三十多年成功实施经验的鼎捷软件，连接器行业是鼎捷做的很成熟的行业之一，在国内拥有众多成功客户，实施顾问团队对行业特性了然于胸。鼎捷软件ERP系统对流程控管的贴合程度，妥善成熟的解决方案对客户的适用性，均基于行业实施经验的基础上，对客户的有极强的针对性：

首先，连接器产品的交货周期很短，一般而言为一周，不会超出半月，但一些物料的采购周期又相对较长。工厂在生产计划的过程中，如何才能在这么短的交货期实现准时交付，并同时尽可能地减少库存呆滞品，是仕昌电子最为关注的问题。 罗总讲到：“我们只有做到了这一点，才意味着仕昌有比较扎实的内功，那么才可以去着手接SUMSUNG、LG这些大品牌客户。”针对这样的交货特点，鼎捷软件顾问规划了预测工单配合订单批次净需求的计划模式。一方面，可以满足部分采购周期长的物料提前采购，并且可以实现仕昌通用性半成品的提前生产，以满足客户的交期；另外一方面也可以利用净需求的模式及时消化库存。该模式的实施可谓是正合仕昌的胃口，在推行的过程中几乎没有什么阻拦，这也极大的优化了仕昌当前的计划生产模式。

其次，连接器行业的主要原料为塑胶原料和五金原料，所以在塑胶行业普遍存在的水口料管理难题以及五金行业的下脚料管理难点在仕昌也就同时遇到。以下为连接器行业的典型产品架构：

由于鼎捷软件在塑胶行业以及五金行业的经验积累也都非常丰厚，关于水口料以及下脚料的管理，在物料规划、BOM规划、计划阶段、生产阶段以及回收阶段都有很成熟的管理解决方案，根据企业的管理水平进行匹配，针对仕昌的管理现状，鼎捷顾问一一提出了相应的管理解决方案。

信息化效益日益呈现

自易飞ERP系统在仕昌上线运行至目前，已历经一年的时间，其效益也日渐凸显。主要体现在如下几个方面：

1、严格的ERP流程管理，规范采购、销售、生产、财务的业务流程，业务流程系统化、集成化，堵塞了管理漏洞，降低了企业的管理风险。

2、准确的库存，有效降低了资金成本。库存准确率、订单交货追踪准确率都有了大幅度提高。

3、生产计划与采购计划的快速制定，能够快速的响应客户的快交期。目前公司所有单据报表的产出都由易飞ERP系统提供，从而有效提升了工作效率，同时间接地提高了员工的工作效率，将更多的精力控管采购与生产进度。

4、系统能够对流程运行中不规范的地方进行及时的预警，也极大的纠正了很多部门作业缓慢、拖沓的习惯。

5、信息充分共享，统计分析历史数据为决策层提供有效的决策依据。通过系统强大的数据汇总及分析功能，许多管理上需要的信息变得唾手可得，使得主管可以轻松的从原先原始的，零散的数据中获得有意义的管理数据，以便高层主管能正确掌握企业现状及趋势，进行必要的决策工作。

伴随着易飞ERP的成功上线，仕昌电子的市场蒸蒸日上，一方面江西投资逾亿元的生产基地即将投入生产，另外一方面在深圳又投资成立了线材事业部。进一步了完善了仕昌的产品体系，使仕昌电子进一步向下游产品发展打好了基础。

“仕昌预备在三年内达到立讯的规模，五年内上市。你们也可以做好规划，在两年后，我就要上鼎捷的TIPTOP系统！”在仕昌大好的形式下，罗总满怀信息的如是说。

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