10人纺织厂也上马ERP

“我有自己的领域，那就是在纺织行业摸爬滚打的经历，我已经对纺织行业的生产、销售等等整个流程非常理解，对于行业的理解和领悟是一个重要的前提。”在纺织企业工作8年的经验，精通纺织行业管理流程，这就是黄文的一大优势。

他说，基于对纺织行业有较深入的研究，他的软件服务可以为企业减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，大幅度降低成本。同时，在他的创业计划书中，他把目标定位于“立足纺织行业，推动和加快纺织中小型企业信息化建设。公司产品主要面向纺织行业，具备了很强的可复制性。”

在他看来，纺织企业生产流程长，制造周期长，以棉纱生产为例，一个棉纱品种要经过多道工序加工才能完成，上道工序的生产计划、半制品质量与下道工序紧密相连，这是纺织行业的特点。在分析行业特点的基础上，凭借独立开发并拥有自主知识产权的《纺织企业ERP管理系统》、《布行分销管理系统》、《染整厂ERP管理系统》等应用软件，从2008年年底至今，他在纺织业界已经获得了一些口碑。

现在，张槎、广州的一些纺织、布匹行业老板也会推荐他，从集织造、染整、销售于一体的中型纺织企业、年销售额达到10多亿、员工达到2000人的规模企业，到员工10人的小型纺织厂，都是他的客服范围。而黄文很明白，“现在自己的公司还没有做起来，要生存就只能先做好口碑。”

【未来】

“ERP+管理咨询服务”将成新趋势

“没有企业愿意，把自己完全透明化。”在行业内摸爬滚打后，黄文会把企业实际的后顾之忧考虑进客户服务。除此之外，现在很多企业欲上马ERP解决管理问题，但是很多时候是企业欲本身的管理制度存在问题。“传统企业突然上马新系统涉及到流程再造，但是企业管理执行不到位的情况急于完成绩效管理目标，此时ERP也并不是万能的。”

“可以说，纺织企业的需求很大，但是真正在佛山致力于这个行业的并不多。”事实上，黄文认为，他在更多时候是扮演了管理咨询者的角色。

“要引导企业、给企业信息化管理提出一个可行的方向是最关键的，这正是中小企业非常看重的。”在实际的操作中，他需要针对客户企业具体的经营管理问题提出独立的建议和帮助，再推荐几套合适的行动方案供客户选择。他觉得，出售产品的同时，更要出售智慧，管理咨询服务再加ERP或许成为这个新型服务行业新的趋势。

传统产业升级，

黄文们机会何在？

有业内人士这样总结，现在是中小纺织企业“闷声上马ERP、主动探索信息化”的高潮！此间除了聚光灯下大型陶瓷、不锈钢龙头企业的信息化应用之外，禅城曾经的传统优势纺织产业，小到仅有10个员工的小企业，都主动伸出了向信息化管理要效益的“橄榄枝”。

在原材料价格波动和人力成本不断上升，以及人员流动性大和产业精细化分工新趋势等等诸多因素的综合作用下，纺织企业生存困难。要提高利润降低成本，只能从管理上下功夫，以信息化提升管理效率。

对于黄文这样的创业者来说，创业不再意味着要一步一步走从买地、租地建工厂等传统程序，今天的个人创业者们已然凭借着个人的核心技术就可以进行市场推广，进行行业整合甚至衍生出新的现代服务业。与此同时，参照黄文创业的个案，我们也可以发现传统产业升级中的多个子命题。

三年前有企业老板面对ERP软件提出疑问：一张光碟而已，不就值几块钱吗？三年后，多数企业主动摆脱落后的手工管理，要求尽快上马ERP。可以说，传统产业转型的新型服务市场需求很大，人才紧俏。

同时，工业化与信息化的融合不再是时髦的口号，而是传统企业基于现实需求和承受能力做出的最现实、最主动的选择。“两化融合”也不再是依托几台电脑、把生产流程中的数据输入电脑了事，企业更需要的是严格按照绩效目标，运用信息技术对企业的整体生产、销售和管理进行的流程优化，需要的是信息技术的高适应性和信息服务的贴近性。

此前，因为做软件的不熟悉行业特性，软件产品在实际应用中水土不服给企业造成损失，一度是佛山企业最担心的问题。现在我们看到，单打独斗、手持核心技术上门推广的创业者，在为企业提供终端产品服务的同时，扮演起了初级管理咨询者的角色。

正因如此，8年的行业经验让黄文这样的创业者对纺织行业多品种、多订单、小批量、生产流程长、生产过程连续性强等特点了如指掌。他的ERP软件紧扣行业有的放矢，“产品加智慧”的服务模式受到了广佛纺织企业的欢迎。

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