浙江安露：一切用数据说话

浙江安露清洗机有限公司（以下简称“浙江安露”）成立于1996年，是目前国内最大、最专业的高压清洗机制造商和出口商。产品覆盖清洗机、发电机、空压机，以及一些户外园林工具。经过十多年的努力和不断的技术创新，浙江安露已经形成了多元化的产品结构，能够满足不同国家客户的需求，并通过了ISO9001：2008国际质量管理体系认证。

信息化要软硬兼施

由于起步较早，公司的业务发展非常迅速，一向重视基础设施建设的浙江安露还投入近2000万元，建成了用于成品管理的自动化立体仓库，并且在各分仓库都投入了大量的人力、物力和财力，为公司的高效运营提供了更有力的支持。

但近年来，随着企业规模的扩大，以及市场竞争的加剧，公司逐渐暴露出了一些管理上的问题：属于劳动密集型企业的浙江安露共有1700多名员工，仅在办公区就有近百人的规模，在原有的人工管理模式下，公司高层每天都非常繁忙，但是对市场的把握和对企业内部运营的情况并不能完全做到心中有数。同时，随着外界经济环境的变化，人民币不断升值，浙江安露的销售利润也受到了不少的影响，竞争压力更大了。

浙江安露的管理层决定“软硬兼施”：不只投入硬件设施，也关注配套软件的建设与发展，加强信息化在公司管理中起到的重要作用。于是，“优化和改善企业管理，加强内控，进而提升运营效率”，成为浙江安露接下来的发展目标，并且开始在公司内部强调：一切用数据说话，一切以信息为中心。

灵活的平台最关键

但对于IT基础薄弱，且有过一次失败ERP尝试的浙江安露来说，这一次选型过程变得慎之又慎。在考量了国内外多家解决方案提供商后，浙江安露着眼于产品功能、应用灵活性、性价比、厂商的实力以及与企业发展的匹配度等因素，最终选择了Sage ERP X3管理解决方案。

浙江安露的IT经理张先生最看重的是Sage ERP X3平台的灵活性，他介绍：“浙江安露的物流链非常复杂，一批货物会在几个车间之间进行多道加工，往返运送，进行物流管理和财务管理时，这种情况是非常让人头疼的。所以我们对软件的要求会比较高，它要具备能够应对突发事件的能力。而赛捷软件的平台非常灵活，里面80%的代码都是向用户开放的，功能也很多，能够满足我们的需求。”

浙江安露IT经理张先生

对于此次信息化建设，浙江安露董事长陈吉明也非常重视，他指出，“向管理要效益，从IT出效率，这是浙江安露定下的发展方向。而赛捷软件基于‘全球化品牌和本土化服务支持’所推出的管理软件解决方案，切实符合了我们的要求。我们相信此次建设将帮助浙江安露实现IT跨越，迎接一个更光明的未来。”

2008年10月13日，赛捷软件与浙江安露正式签约，ERP项目随即启动，浙江安露的信息部门也随之正式设立，人员陆续到位。不难看出，此次信息化建设在浙江安露得到了前所未有的重视。

应用体现ERP价值

2008年12月，ERP项目开始上线，到目前为止，两期工程结束，浙江安露已经搭建成了一个覆盖供应、库存、生产、销售、物流、财务等全流程的信息管理平台，并且和立体仓库系统实现了无缝集成，信息共享。具体效果表现在：

ERP系统启用项目号管理：从销售到采购到装运，一直贯穿始终，客户可以根据项目号查询该订单的具体执行情况。在客户订单评审完毕的同时，公司就能实时得知订单各个环节的生产加工、外协、采购等一系列相关情况，信息得以及时传递，极大的增强了企业的市场竞争力。

在采购模块中使用签字流程管理和订单号管理：采购订单经过签字流程后，方可打印采购合同，供应商按照采购合同进行送货；供应商管理、价格管理与采购订单进行分开管理，公司还为此设立了战略采购部门，专门用于开发新供应商及维护长期价格管理。采购员只负责日常的订单跟踪，加之采购签字审核功能的实施，极大限度的避免了采购上容易出现的问题和漏洞。

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