行业典范引领 鼎捷解密流通行业智慧管理之道

历经十年蓬勃发展的中国流通业朝气蓬勃，未来十年，“年轻”的中国流通业将面临更多新的挑战：扩张、合作、转型等一系列重要的阶段接踵而至，企业间的竞争从早期的跑马圈地，逐渐转向内功塑造，如何寻求管理创新，探索企业的生存之道，是企业必须面对的课题。

如何打赢一场”不公平”的赛局

商场如赛场，企业间的竞争游戏，如同市场经济发展的规律——从自由竞争走向垄断竞争。强者恒强，大者恒大的局面正是流通业目前所面临的现状。大型流通企业由于可以在商品采购、物流配送、门店经营等方面享有较高的规模效应，同时拥有雄厚的资本作支撑，因而可以以较低的价格出售商品来获得同样的利润。而中小型企业由于规模、资金、成本、人力等种种原因，经常面临顾客被争夺、市场遭抢占的危机，进而失去竞争优势逐步退出市场。

如何在有限的资源甚至资源缺乏的条件下，谋求生存和发展，获得成功?作为亚太地区值得信赖的企业管理软件与服务供应商，鼎捷软件股份有限公司拥有30余年帮助国内企业实现信息化管理的经验，协助众多企业通过管理创新，以小博大获得了成功。目前，以克莉丝汀、脱普日化、天虹百货、居然之家为代表的鼎捷合作伙伴，已成为业内的领军企业，从他们的身上，鼎捷软件看到管理创新所带来的效益。企业要管理创新，首先需要“知己知彼”，找到适合的营运模式及核心价值，并以此创造崭新的营利模式。

知己知彼，方能推动内部的管理创新

鼎捷软件认为，“知己知彼”要求企业将策略管理从抽象、定性的概念，转为以具体数字为基础，正确诊断企业本身的经营状况。透过每年设定MBO以及绩效评估KPI标准，来衡量公司员工的平均生产力。“知己知彼”是企业在资源有限的情况下做出最佳决策的基础。而为了帮助企业能够清晰地“知己知彼”，鼎捷软件根据自身服务众多国内客户的经验，通过财务、客户、内部流程、学习成长四个构面，分析企业管理效率、资源报酬、竞争力和成长力，总结出一套KPI绩效考核模型。通过将众多业内优秀上市公司的相关数据嵌入模型，形成一套具有行业代表性的KPI指标。同业企业通过指标数据，可以有效比照本企业各关键数据，，有效判断企业经营状况与行业平均值的差距，在“知己”的过程中，满足“知彼”的需求。

正确策略+高效的执行=企业的成功

企业只有兼备正确的策略与高效的执行力才能确保最终的成功。基于流通业的行业特性，其执行力的保障不仅局限于企业内部各部门的流程管控，更需要延伸至整个供应链、采购链、营运链的工作评估，实现“竞争合力”。因此，一套整合一体化的信息系统对流通企业实现集团化品牌营销、规模化采购运营、服务统一化拓展、财务集约化运作、人才综合化培养等战略实现至关重要。鼎捷软件相信凭借得到众多业内优秀企业青睐和验证的这套流通行业信息化解决方案正是一套可以帮助企业形成正确策略，高效地执行策略的解决方案。

与行业软件不同，鼎捷软件的解决方案可以实现财务业务的一体化，真正打破流通行业各环节信息孤立、各自为政的困局。鼎捷软件提倡高效、集约、一体化的管理方式，而这种方式则是企业通向集团化管理的必经之路。在这一点上，已成为上市公司，管理要求更高的克莉丝汀感触颇深，其资讯部总监孙泓琬曾表示，“近几年中国烘焙行业市场竞争日趋激烈，同时规模化的扩张需求也更加凸显。渠道的整合、销售模式的调整，集团化管控的需求促使克莉丝汀必须采用更具一体化管理功能的信息系统。鼎捷软件TOP GP ERP非常适合快速成长型企业，且拥有大量流通零售业的实施经验，能够满足我们对供应链体系的管理要求，并实现对所有门店的集中、统一、高效管控。”无独有偶，脱普日化的咨询总监陆敏也曾表示，鼎捷软件TOP GP ERP为脱普流程整合带来了突出的效益。

为了帮助更多流通企业找到适合自身发展的管理方法，确保战略正确制定与执行的最终达成，2012年10月23日，鼎捷软件将在上海举办“竞争如局，加速变革能力成为永远赢家——鼎捷流通业智慧管理高峰论坛”，将针对流通行业的实际管理难题，结合鼎捷对流通业产业趋势及转型思路的理解，探索流通业智慧管理之道。同时，会议将特别邀请脱普集团、克莉丝汀、天虹百货、居然之家等业内领军企业分享其管理创新及信息化成功经验。

工欲善其事必先利其器，相信正确的战略制定通过适合的信息化系统支撑，必能帮助流通企业走上成功之路。

活动报名热线：http://win.digiwin.com.cn/activity-detail.aspx?id=121&cid=19

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