用友国际化 新三年平台与产业链齐发力

话起国内信息化软件市场是一个硝烟弥漫的战场并不过分，随着世界经济环境不确定因素对国内的影响逐渐加深，企业对信息系统的要求也在悄然之间发生着转变。在新的市场环境中、新的用户需求背景下，新三年用友软件不仅重新定位自己，并开始从内部开始用发力平台化和产业链的优势。

24岁的用友到底怎样走向成熟?

2012年尽管环境的冲击，让国内市场上看上去似乎有些疲软，但是用友仍然推出了NC6的高端管理软件，用技术和产品加强在管理软件市场的位置。

2012年是用友软件刚刚走过24个年头，24岁正是中国历法的两轮，如果把企业比作一个人的话已然是一个青春焕发的年纪，而企业的前进脚步越快，对企业自身的技术、管理、决策等方面的要求也就越高。过去的几年经历了快速的成长和战略的调整，虽然效果是显著，但在外界来看仍然没有发挥最大的优势。在用友新三年业务发展策略发布会上，从用友软件的管理层到产品层无不投射出新的光芒——“平台化发展与产业链共赢”的规划。

对于软件厂商来讲，产品本身无疑是核心，但是并不意味着产品就是软件企业的全部。放眼国际市场，越是大型的软件供应商越需要合作伙伴的支撑，没有一个软件厂商是依靠一己之力构建起自己的软件帝国。而用友新三年战略中，可以清晰的看到产业链的建设已经成为拥有的关键战略之一，这说明一个软件企业正在走向成熟。

·新三年规划的标志之一：软件与服务市场的平台之战

用友软件股份有限公司董事长兼CEO王文京先生在谈到未来三年的发展规划时提到，在过去几年中在东南亚的成长飞速，用友公司定位中国、亚洲并走向世界的目标明确。对于软件企业而言，不仅是推进软件产品的云化、服务化，更重要的是，通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。

▲用友软件股份有限公司董事长兼CEO王文京先生

1.新三年的平台化整合路线实现业务升级

确实，想要做大做强仅依靠单独的产品去打拼市场力量是薄弱的。新解决段适应新的客户需要，透过用友的新三年战略我们看到未来要在两方面实现突破：

第一， “解决方案和软件包+”模式的升级，加速平台化发展。从原来的应用平台和应用系统业务扩展到基于云服务、云模式的客户服务，增强开发者社区服务、增强客户服务社区、发展相关应用商店的服务。

▲解决方案/软件包+模式的升级

第二， 加强两大核心业务的发展，聚焦两大平台。UAP平台和CSP平台是用友的两大核心业务平台，前者面向高端、中端企业的私有云平台;后者针对企业和公共组织的公有云平台，这两大核心平台将成为未来平台化发展的核心基础。

2.详解两大核心平台之UAP平台

UAP 是用友公司旗舰产品线NC的支撑平台。从2001年起，经过4个阶段的演变，历经6个版本，其特点是不仅能将企业中现有的和未来的应用系统进行有机整合，形成一个开放的一体化信息平台，还迈向了云间集成——能实现企业与供应商、经销商、电子商务平台的整合。从资料上看，UAP平台包含两个关键产品，商业分析平台“BQ”和数据处理平台“AE”。前者是实现实时的智能分析，帮助企业实现精准决策，快速响应商业变化;而后者则提供支持数据压缩、列式存储、内存计算，支持结构化和非结构化数据服务。

▲UAP平台的两大核心产品

据了解， 用友公司已整合相关核心技术与业务板块，成立了集团UAP中心，加大对平台核心技术与大数据处理技术的投入力度，并加快所有平台、产品、解决方案及内部支持系统/工具的全面移动化应用。王文京先生也强调：“UAP平台在2013年将更加开放，用友所有解决方案业务都将基于UAP平台建设。而用友也将会更大力度地投入平台技术，并成立集团UAP中心。”

3.详解两大核心平台之CSP平台

CSP是用友集团开发的公有云平台，基于CSP公有云平台，用友集团旗下子公司畅捷通信息技术股份有限公司针对小微企业，提供四朵云服务：

·协同云-企业空间，主要服务于企业内部协同及上下游协同 ，自2012年11月底产品发布，一个月累计用户数949家;

·营销云-旺铺、码客，主要服务于企业营销，旺铺自2011年和中国电信合作以来，已发展了45万体验用户，20 多万收费用户;

·财税云-会计家园，提供财税知识及工具服务;

·支付云-畅捷支付，提供线上和线下的企业支付服务 。

畅捷通所提供的云服务模式，可以说是让用友的CSP平台从过去的“草本生意转变成木本生意”，而这草本到木本的转移是2013年CSP平台的宏伟目标：畅捷通云服务2013年的预期，注册用户数突破240万，付费用户数突破40万。

·新三年规划的标志之产业链共赢筑用友生态圈

产业生态链伙伴合作是用友新三年发展的另一个核心策略，按照这一策略用友将聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链：高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。在服务产业链，大力拓展咨询实施服务商/个人 、 项目开发服务商、 系统集成商 、 培训服务商等合作伙伴;在营销产业链，大力拓展VAR(增值销售商)、RS (经销商)、ISV (行业、领域)等合作伙伴;尤其是在UAP和CSP这两大平台中，强化了第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进用友和产业链上下游企业间的合作共赢。用友的这一策略，将为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造更大的市场和盈利空间。

用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉先生则对未来产业链的建设提出了具体的期望，他希望发展2013年扩大高端专业咨询实施合作伙伴50家，从业用友咨询实施的伙伴人员达到1万人以上，而据了解目前该人数不到2000。规划渠道合作伙伴新增400家，总体达到1000家。向奇汉表示用友希望更多的人参与到为客户创造更大价值的过程当中，让咨询与实施的45%份额让给合作伙伴来做。

总的来看用友走向国际化，变阵产品结构和市场策略是必须的。而新三年的规划所投射出来的转型意图也是非常明确的，过去大量的依靠自身力量实施和咨询工作弊端开始显现，今天的用友公司将通过模式转变、产业链体系升级、促进经营结构改变而最终吸引和发展更大的产业链伙伴，共同为客户创造价值。希望“平台化发展，产业链共赢”的成果无需太多时日就能呈现在我们面前。

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