ERP软件商管易求出售 商派或接手

3月14日消息，据知情人士透露，国内电子商务ERP第一品牌管易软件正在寻求出售，其瞄准的卖家极有可能是商派和用友这样的大型服务商。

上述消息人士指出，管易目前已同商派(Shopex)方面有过接触和沟通。“初步计划是通过股权互换的方式进行合并，也有可能是现金加股权互换，但具体出价尚未得知。”

亿邦动力网就此联系到管易软件，其联合创始人之一对此表示否认。“管易有7个不同的股东，把公司卖掉不是一件简单的事情。目前原始股东和创始人都在公司，投资方也没有出售意向。”

而涉及到此次交易的另一方——上海商派网络科技有限公司方面则表示，暂未听说该信息。

据亿邦动力网了解，管易软件是国内知名的ERP软件提供服务商，与阿里巴巴、淘宝、拍拍、当当、乐酷天、京东、支付宝、用友等众多电子商务相关知名企业建立合作联盟，开发了ERP管理、店铺管理、分销平台、CRM管理等诸多软件系统。

一位接近管易的人士告知亿邦动力网，整个ERP市场正逐渐变成竞争红海，濒临饱和，以ERP软件服务为主营业务的电商服务商波动很大，真正盈利的实属凤毛麟角。管易软件自2012年营收增势开始趋缓，从以往的两三倍增长，降至不到30%。与此同时，利润率也开始下滑。“去年营业额大致五六千万，纯利仅为百万上下。”

上述人士还表示，管易软件为了应对成本压力，已开始战略收缩和裁员。尽管如此，仍然和其他ERP软件服务商一样面临尴尬的行业处境。

首先，ERP软件属于服务行业，产品是需要不断地升级和成长，为客户提供增值服务。而现状却是，服务商过多的将注意力放在价格战上，忽视了产品和服务的升级，致使ERP产品功能上越来越趋同。“管易系统功能仍停留在订单管理层面，对于后端供应链端的管控，前段帮助客户计算绩效等尚未深入。”

其次，就市场规模而言，真正使用ERP软件的，在淘宝和天猫的所有商户中只占两成左右。“淘宝还提供了后台的订单辅助工具，简单的订单处理用excel表格就做了。只有那些日均订单量达到百万以上卖家才会考虑使用，不超过1万家。”

但大客户远非想象中容易侍候。除了购买软件产品外，这些企业还需要24小时跟踪服务，维护成本远远高于产品报价。“某女装淘品牌去年12月份一天1万2千单的水平，但购买管易的产品才几万块钱。” 知情人士透露，管易于去年关闭了大客户部，专注于“短平快”的小项目。

再有，分析人士指出，淘宝去年开始不遗余力的推出聚石塔服务，试图让第三方服务商转做线上交易，但在利益分配上，与管易等服务商的矛盾开始显现。

虽然管易方面表示全力支持聚石塔，且不担心淘宝会压低蚕食软件市场的利润。但该人士认为，目前聚石塔技术尚不够完善，因此态度还不算强硬。随着阿里组织构架调整完毕，接下来一旦下定决心关闭API接口，对管易等软件服务商威胁很大。

另一方面，管易传统的C/S系统构架要对接聚石塔，需要花费大量的时间去进行改造。当研发实力跟不上时，改造周期就会拖长，势必影响到配合淘宝的进度。

因此，业内人士普遍认为2013年是ERP行业非常危险的一年，并预测一些知名的软件服务商有可能倒下去。包括商派在内的服务商在去年已经陆续向部分濒危企业报价，寻找合适的卖家。

“管易的优势在于客户基数很大，有四五千家，差不多是其他同行的客户总和。同时，管易的创始人对事情抠得比较细致，此前的首轮融资至今仍在账上，分文未动，有很好的现金流。”一位管易的离职员工告诉亿邦动力网，这或许是管易软件对收购方最大的价值诱惑。

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