传统ERP云端反思

随着SaaS ERP市场的快速发展，基于公司业务自购系统型on—premises ERP市场已呈萎缩状态。

据Forrester预测，在2011年至2015年间传统ERP市场每年萎缩2.5%;与之相对的，SaaS ERP市场每年将增长22%。企业选择SaaS ERP的一个重要原因是它的可伸缩性，当业务需求和市场情况发生变化的时候，他们可以很容易的调整ERP方面的支出和计算能力。而传统ERP，一旦购买了license就没有反悔的机会。

对于用户来说，ERP向来都是一笔昂贵的投资，这和经销商一直向用户推荐定制化解决方案相关。多年来，定制化解决方案让经销商一直有稳定的客户，云改变了一切。

SaaS ERP与传统ERP的较量

近来，用户在与供应商交流过程中，会通过自我评估和专项调查，选择一个或一组云产品。

云解决方案的价格，只是on—premises ERP的一个零头，根据用户的需求按月支付。如今，用户不仅自己做研究，而且开始使用专业的软件进行评估，让企业的IT评估降到最低，而传统应用则在不断消减。

另外一个事实是,云解决方案意味着成本低，几乎没有服务支出。如果ERP分销商仍然寄望于大型系统销售和服务收入，会失望而归。

那么传统ERP提供商应该怎么做?转型已是大势所趋。

为了成功融入云中,传统ERP供应商的销售和市场成本需要降到最低，否则你的销售成本将增加2-3倍。你需要储备更多的合作线索,并削减项目交付时间。

如何适应SaaS ERP环境？

适应SaaS ERP环境，需要掌握一些技巧:

•投资营销自动化系统,细分企业领导人，进行相关的营销活动培养用户。我们处于超负荷信息时代,一定要认真按计划执行，定期与你的资源池进行沟通。

•设计具体的云销售和市场策略,并坚持下去。云计算不是传统业务的附属品，要形成根本转变,即你的业务操作，包括销售、营销、现金流等都需要特定于云业务。

•网站优化是关键。很多人的信息获取都基于网络,尤其是在今天的云时代，如果用户不能通过搜索引擎快速获取供应商信息,他们不会考虑合作。

•培养你的领导力。如果你不具备领导力，即使是最好的优化的网站也不会获得用户的认可。提供有价值的内容,定期与用户进行信息交换，彰显供应商的专业度。

•考虑不同的市场营销方法。对于一个云解决方案商来说，直接发邮件不是最好的选择,有时候需要跳出思维的怪圈，电子邮件营销,潜力营销、社会营销等等都是基本的销售战术，需要挖掘更多获取用户的有效方法。

•认识你的品牌。为什么有人会选择你的产品，并且用其他供应商产品的一半价格，但效果却超乎两倍。好的产品，可以让你的销售过程中更加轻松自如。

云销售基本上是一个数字游戏，你必须尽可能地培养最多数量的用户。

如果能做到这一点,已经解决了营销中的最大挑战。期间要不断评估你的策略，确保目标，以及正确的整合营销策略。

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