解决传统企业转型互联网的“最后一公里”

刘剑锋指出，“进入工业互联网时代，很多行业的竞争要素都将发生改变，有些行业开始被跨界的企业所颠覆，如：苹果对通信行业，阿里对零售行业。有些行业的领头企业开始自我革命，找到互联网时代的核心竞争力，选择了新的模式。”

就像用友董事长王文京所说的：大家最终都会走向数据驱动的时代，企业积累的数据，特别是消费者的数据，将是企业最核心的竞争力。 所以，在今年用友提出向互联网转型以来，也不只一次的提到一个观点：宁可死在互联网化的路上，也不要在传统世界里活着。

发掘互联网化的核心价值

我们不妨先来看看几个传统企业在互联网时代的新选择：

TCL：过去TCL生产出来彩电，都是通过二级分销商，在各个商城里销售。现在的TCL则搭建了一个电商平台，希望像顺丰的“嘿客”一样，在很多住宅区里建立起TCL体验店。消费者可以在体验店里进行体验，遇到喜欢的产品就可以直接在网上下单，订单可以直接传到TCL总部。在这种情况下，分销商、渠道商等中间环节都不需要了，达到了“去渠道化”的效果。而且，通过用友NC6给TCL搭建的这个网上经销商店，TCL和消费者可以直接实现互动，消费者可以把对产品的意见直接提交到TCL总部的研发设计团队，而不是像以前一样，一个客户的真实需求要经过很多经销商、很多团队、花费很长时间才能够传到总部。

红狮水泥：红狮水泥则是成功应用移动营销服务平台的典型企业。在水泥行业里，很多企业都是把水泥直接卖给建筑工地，或者卖给供应商，然后再送到工地。但是我国还有一个很大的市场目前很少有企业进入，那就是农村市场，农民建房也需要水泥。相对于建筑企业，这个市场的每个订单量都很小，没有营销平台，很多水泥企业都没有办法进入这个市场。但是红狮水泥成功进入了，用友NC6给红狮水泥搭建了一个让客户可以通过手机下单的渠道管理系统，农民需要购买多少袋水泥，就可以通过简单便捷的手机操作界面，直接给红狮水泥下订单。

还有红领服饰，这是一家成立于1995年，从2003年开始转型做个性化定制的服装企业。红领服饰采用的是一种C2M模式，即Customer（消费者）直接面对Manufactory（制造商）。在这种模式中，消费者与制造商直接对接，消费者在平台上提出自己的要求，制造商在平台上收到需求，在制造环节满足消费者的需求，这就彻底取消了中间环节。也可以说，红领服饰就是采用了在当时还非常超前的互联网思维，搭建了一个公共定制平台，把工厂变成了数字化工厂，让所有工人都在互联网的端点上工作，工人接到的信息，就是终端客户传递给他们的信息。据统计，基于个性化的定制平台，红领服饰在今年1-4月的生产、销售、利润指标同比都增长了150%以上。

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