风起云涌 2011上半年OA市场启示录

2011年上半年，中国协同OA市场渐趋成熟，再度呈现高速发展状态，并主要朝向OA整合与集成应用和移动OA方向发展。有数据表明，未来三年协同软件整体市场将以年复合增长率30%的速度增长，OA行业将迎来又一个姹紫嫣红的灿烂季节。

市场驱动 领军突起

从2011年上半年来看，OA市场的发展趋势明显，一些具有核心技术的厂商逐渐成为市场的主导，加速了市场整合，并奠定了较强的品牌优势，成长为协同软件厂商中的龙头。

在协同管理软件市场，合强1999年成立；泛微软件2000年成立；用友软件投资的致远协创2002年成立；万户网络1998年成立。随之经过这些年年的发展，一些老牌厂商已经没落，有的甚至销声匿迹，而万户网络始终坚持协同管理软件的开发应用，其ezOFFICE等产品系列曾为3000多家企业和政府提供了软件技术服务，应用成功率名列行业第一。成为业界产品与技术领先的协同管 理软件领军企业。

拓展客户，差异竞争

随着OA行业竞争格局形成，各大OA厂商针对不同的客户群，走各自差异化竞争之路，面临着更大的挑战和全新的机遇。

万户网络把“让管理变得简单”作为不变的追求，将企业落地管理及《执行力引擎》等思想精髓深化发展，促使产品不断升级完善，为各个大中型企事业提供最佳的基础管理工具，客户包括：伊利集团、美特斯邦威、东方电子、东风汽车、中联重科、西山煤电等行业龙头企业，在竞争惨烈的中国信息化市场独占鳌头；致远则在电力、地产、基层政府等方面的持续耕耘，提高市场占率；泛微软件则在商业地产、广告传媒、投资管理型企业、集团管理型公司等有一定特点；金和凭借多年来的价格优势与宣传造势，在连锁、餐饮、生产制造以及集团分布式管理等深化客户服务，各大OA企业的客户群已初具规模、各有千秋。

移动OA成风向标

由于平板电脑和智能手机的兴起，移动OA俨然已经成为OA发展的风向标。各大OA厂商纷纷推出自己的OA产品，抢占市场先机。

泛微移动OA产品e-cology在文件安全、分类管理都很出色，但扩展性比较差，资产管理模块功能有所欠缺；致远M1具有苹果iOS和Android两个版本。界面简单，操作容易，功能比较强大，但维护费很高；金和C6每个模块里面的内容很丰富，而且分得很详细，网络寻呼功能十分不错，相对来说公文功能比较弱；万户evo作为真正的智能移动OA，与手机独有的特点结合，在整合技术、管理思想、交互界面、协同工具、在线互动、安全保护这六方面进行了全新突破，开创了协同移动办公领域先河，将带来一场全新的办公革命，一次划时代的管理进化。

营销发力 各展身手

中国OA市场潜力巨大，各新老OA厂商集体发力、竞相逐鹿，必不可少掀起大规模营销战，一系列营销事件层出不穷、夺人眼球。

万户网络召开了主题为“万户协同 协同万户”的2011年战略发布会暨合作伙伴峰会。秉承“万户精神 创新不止”的理念，按照“客户驱动战略”全新推出“协同软件绿色生态链计划”，探讨OA行业未来新盈利模式与发展趋势，并成立协同会给予合作伙伴更多的盈利空间，力图创造“携手共赢 协同天下”的新格局；金和借助工信部中小企业司指导举办的“育林计划”，通过举办城市“精确管理高峰会”来推售产品；致远发起“绿色办公”计划，倡导“绿色OA”；泛微则继续“百城巡展”，力图掀起热潮；合强软件利用11周年庆，推出主力产品1.1折超低价的优惠；其他厂商也纷纷开展了各种名目的推广活动，加大网媒、平面媒体的宣传投入力度。整个OA市场营销战一时间难分高下，有待于下半年市场的验证。

总之，在OA市场快速增长阶段，各领跑厂商你方唱罢我登场，都在积极的争夺客户眼球，建设品牌的知名度和美誉度，并不断推出新产品抢占市场。但OA厂商除在管理理念、产品研发、技术架构上不断创新提升外，还应当注意到诸如售后服务、细节处理、应需变化能力等容易被忽视的方面。只有这样，才能站的更高，望的更远，在未来的市场竞争中立于不败之地。

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