五大方案联动 PTC再发力制造业

畅享网报道，成立于1985年的PTC(参数技术公司)，原称Parametric Technology Corporation。2012年，这家成立了近30年，始终专注于CAD/CAE/PDM/PLM等众多领域的技术公司向外界宣布，自身进行了从以产品开发为中心，到以产品和服务为中心的转型，确立了五大核心团队，分别专注于产品生命周期管理(PLM)、计算机辅助设计(CAD)、应用程序生命周期管理(ALM)、供应链管理(SCM)以及服务生命周期管理(SLM)五个领域，并且将公司名称更改为PTC——Product &Service advantage。PTC希望通过此举为客户提供持续的产品和服务优势，那么其转型之后的“战果”如何?是否得到了客户们的认可?对中国市场又采取了哪些新的策略?

转型后业绩平稳增长

近日，PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis 和PTC全球副总裁兼中国区总裁寿宇澄，在北京的媒体沟通会上发布了2013第一财季PTC全球及泛太平洋地区、特别是中国地区的业务发展状况，并介绍了PTC的中国策略。这也是PTC转型之后首次对中国媒体公布财报。

据Robert Kocis介绍，2013财年第一季度，PTC的业绩基本上达到了预期目标，保持了平稳的增长：全球营业额为3.21亿美元，增长了2%，许可证收入是0.79亿美元，占整体营业额的25%，运维支持占整体营业额的51%，服务占整体营业额的24%。

Robert Kocis坦言，受经济环境影响，PTC在欧洲的业绩遇到了一些挑战，但是在亚洲和中国都保持了很好的增长，亚太区的许可证收入增长了9%，中国区的业务更是保持了两位数的增长。“其中SLM和ALM的业务情况都非常良好”，Robert Kocis强调，“服务业务带来的边际利润率是非常高的，这主要归功于合作伙伴和他们为客户提供服务的增长。而在新财年里，PTC将继续维持8%的增长目标。”

对中国倾力两大举措

2012年经济寒冬的威力覆盖了全球，中国也概莫能外，然而转型后的PTC在中国市场的许可证业务何以能够保持两位数的增长?来到PTC上任已半年有余的中国区总裁寿宇澄向记者介绍了PTC在中国市场进行的一系列举措。

寿宇澄直言，“从全球制造业范围来看，中国市场是一个令人非常激动的市场!”在其看来，中国的经济组成可以分为三类：跨国企业、国有企业和市场经济驱动的其他类型企业，这几类经济组成都对PLM和泛PLM解决方案有着强烈的需求。这其中，大部分跨国企业在中国都设有直接投资或者合资的机构，而且他们的投资趋势越来越倾向于生产前端的研发环节，这正是PTC这样的PLM供应商所擅长的领域;其次，从国有经济体来看，支柱工业都会获得国家层面的投入，而我国工业发展的方针是独立自主、自力更生，这种发展不再只是劳动力密集型发展，而是知识密集型发展，也需要高端的工具和解决方案来帮助实现;第三，市场经济驱动的企业正面临着全球化的挑战，其核心能力来自于创新和服务，这一类型的企业可以利用后发优势，直接采用到先进的技术，缩短中间的过渡期，少走弯路，这也是全球化的PLM厂商可以提供的。

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