五大方案联动 PTC再发力制造业

寿宇澄表示，在这个过程中，PTC能够为客户提供独特的价值。因为PTC解决方案的覆盖面非常广泛，能够适用于整个中国制造业的发展趋势。目前制造业发展已经越来越依靠系统方面的提升，而系统提升需要有一个平台级的、能够管理各种各样数据来源的信息化平台，这样的信息化平台需要有很广泛的覆盖面，而覆盖面经营正是PTC的战略方针。而且，在过去多年的发展中，除了致力于传统的CAD、PLM领域，PTC在SLM、ALM、SCM等方面也有战略性、前瞻性的业务发展，现在，这些前瞻性的业务发展也会给中国企业带来额外的效益。

为此，PTC在中国采取了两大措施：首先，对中国市场进行细分。因为很多行业都是以行业为特征来组织业务的，所以PTC组织业务模式时，要针对行业特点采取相应的机制，以使自己能够更加贴近客户，及时得到客户的反馈，知道客户的所需、所想，然后再和PTC的解决方案匹配起来。寿宇澄笑言，我们有很好的产品，但是产品并不会自动为客户带来效益，如果我们不明白客户的需求，就直接给客户安装产品、进行培训，然后让客户去用，可能只会发挥产品40%-50%的功效。所以，贴近客户，从客户的角度思考问题，成为PTC过去半年里在中国推行的理念。为了实现这个理念，PTC还组织了业务队伍，在行业解决方案方面投入了巨大的力量。

目前，PTC共把行业划分为五大类：第一类是航空航天和国防，是国家战略行业;第二类是汽车行业，也是我国社会目前大力推进的行业;第三类是高科技行业，包含家电和通讯设备;第四类是工业设备行业，包括大型、重型和中大型的设备、机械;第五类是零售和成衣行业。寿宇澄表示，对于PTC来说，第一类和第三类是占业务比例最大的，属于重中之重，而他个人更看好汽车行业的发展潜力。

第二，PTC加强了合作伙伴的发展。寿宇澄指出，从中国的社会基础和工业状态来看，中国市场有着非常广阔的前景。中国的客户数量之多，在全球都找不出第二个国家，而且中国已经有越来越多的企业都强烈的意识到，只有创新、提高服务能力，才是企业今后的生存之道，所以这些企业对于PLM方面的产品需求也是非常旺盛的。随着潜在客户数量的增多，如果PTC还像过去一样，依靠直销渠道来做市场，其覆盖面是无法满足市场需求的，所以，PTC着力发展了渠道合作伙伴的力量，包括合作伙伴的数量和能力，并且帮助他们进行规范化和职业化方面的培训等等。

五大方案联动助力决策

与销售成绩一样，PTC新确立的三大主营业务的发展状况也倍受瞩目。据寿宇澄介绍，PTC的五大解决方案在中国的应用成熟程度并不一样，CAD和PLM在中国发展已经有二十年左右的历史，早就形成了庞大稳定的用户群，这种相对传统业务能够保持相对高速的平稳增长，而从比例上来看，另外三块新业务的增长速度更快。

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