惠普三管齐下全面重振渠道发展

来源：DOIT

2014/5/13 9:49:44

在惠普中国渠道策略沟通会上，惠普表示将从产品、渠道奖励以及渠道管理三个方面三管齐下，全面重振渠道发展。惠普拥有全面的产品线，加上逐渐稳定的渠道策略，惠普渠道发展迎来了过去几年没有的良好局面。

惠普在梅格·惠特曼的带领下，经过一系列组织架构以及人员的调整之后，惠普公司开始逐渐走向正规，复苏势头明显。今年早些时候，梅格·惠特曼在渠道会议上表示，渠道合作伙伴已经写入惠普的DNA。显然，惠普现在开始要调整和发力渠道领域。近日，在惠普中国渠道策略沟通会上，惠普中国企业业务集团表示将从产品、渠道奖励以及渠道管理三个方面三管齐下，全面重振渠道发展。

渠道策略三管齐下

惠普过去几年由于管理层较为动荡，使得整个公司的战略方向出现摇摆不定的情况，并且也波及到渠道合作伙伴策略。惠普全球副总裁、中国惠普企业业务集团总经理叶健也承认过去渠道政策波动较大，他表示：“过去惠普渠道策略变化比较大，可能让一些渠道对惠普的策略不是很了解。从惠普的角度来看，惠普是希望更稳定、与渠道共同成长的。目前惠普在合作伙伴的数量和质量上仍然是处于领先的。今年，我们针对渠道做出很多调整，包括渠道方面新的管理层。惠普渠道策略将会从三个方面帮助渠道发展，首先是全面的产品与解决方案，其次是最优的渠道奖励计划，还有就是管理模式上进行创新，通过统一管理平台让合作更加简单、方便与快捷。”

图一：惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健。

图二：惠普在产品与解决方案、渠道奖励以及渠道管理三个方面全面推动渠道发展。

目前，惠普公司的产品与解决方案涵盖了硬件、软件、咨询以及服务，覆盖了从消费到到企业级等领域，业界能够像惠普这样具有全线产品线与解决方案的厂商的确不多。惠普希望通过全面的产品与解决方案来为渠道合作伙伴提供充分的市场空间，并且会专门针对渠道合作伙伴指定多款合适的产品与解决方案。中国惠普企业集团渠道部总经理王一山表示：“过去很多合作伙伴的起点是硬件，硬件在很多时候是单一的。合作伙伴跟最终用户建立关系如果只依靠单一的产品是非常危险的，比如惠普一些友商认为应该专注于高利润的东西，把硬件都卖掉，这其实对他和他的合作伙伴们是非常危险的，因为总有其他的人要跟客户去谈硬件和其他的东西。而惠普则有最全的产品线来保护客户群体，这也为惠普合作活啊不能提供了发展机会。”

责编：李玉琴