THE FRESH CONNECTION竞赛实录之一：一时疏忽

为了亲身体验the fresh connection这一供应链管理沙盘模拟竞赛的趣味性、激烈性和专业性，联韬讲师组队—ASCMS team 1， 参加了The Fresh Connection 欧洲赛场的竞赛，分别担任公司的四个VP ：SALES、PURCHASING、OPERATIONS、和SCMS，精诚合作、共同决策，意欲挽救一个已经濒于破产的果汁制造和销售企业（ROI已达-6.35%），使之起死回生、扭亏为赢。

第1轮是热身赛，不计成绩。因为在摸索当中，基本上没有做重大改动，分别针对原来的KPI就和 purchasing cost, delivery reliability, utilizations of bottling line and warehouse等相关的几个因素做了微调。

结果令人大跌眼镜：ROI继续下降达到：-8.4% ，排名倒数第二！

原因何在？

在销售收入没有大的增加的情况下，Overhead costs + Stock costs + handling costs 增加了18%之多，成品库的utilization rate 更达423.9%!

原来，OPERATIONS VP在输入成品库库位数量的时候漏了一个千位1，从1300个库位变成了300个库位，造成爆仓、加班、和临时工成本急剧增加；以及发货延迟，客户满意度受到影响（这个也是有成本的，可以从客户的罚款中体现出来）。

经验小结：输入决策务必仔细，如果做重大的改变，一定综合考虑对各方面的影响！

另外，作为the fresh connection的用户，体验是：

1.人机界面友好，点击用语或句子旁的i, 即可查到相应的细节或说明。

2.竞赛结构设计良好，模仿现实的工作环境，邮件提供变化的信息和同事的意见，供决策的各类报表、图表栩栩如生，非常真实。

下面是第一轮的结果，供各位进一步参考。

1． 主要问题

• 客户land market的service level偏低，发货准时率只有75%

• 13-14%的产品过了有效期

• 成品库库位严重不足，造成极高的超负荷，也是库存成本升高的原因

• 生产线的利用率不是很高

2． 未来形势

• 一家新客户Javi要求新品种，mango pineapple VC, 有相应的销售预测

• 另一家新客户在谈，但发运条件比较苛刻

• 市场分析说由于经济危机到来，需求会有不明显的下降趋势

3． 团队决策

• 保密 （为了保持竞赛的新鲜感和决策的独立性，不发表我队的决策）

敬请期待

The fresh connection竞赛实录之二：扭亏为赢

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