医药物流供应链缩短后的升级博弈

如湖北省3月底发布的《2011年湖北省基层医疗卫生机构基本药物集中采购实施方案》对于配送能力的打分规定，就有如此一项：“企业拥有自主配送能力10分，即投标企业拥有全资或控股经营企业，能直接配送中标药品；企业无配送能力，需委托配送5分。”显然，对配送能力的重视和优惠，正是目前企业兴建新物流中心或兼并重组紧急推进的重要原因。

具体到微观市场上，史万奎的看法是，大企业的配送能力与服务效率能否与之匹配仍是未知数。医药流通扁平化蕴藏着良好的创新机会，新技术、新政策、新竞争环境酝酿着医药流通行业的新模式，因此，有远见的企业家应该在创新体系设计方面进行大胆思考。

“从1~3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团到20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业，再到县以下基层流通网络配置，药品流通模式的设计实质上是一种三级模式，供应链的扁平化主要依靠全网络来实现，即全国总部公司——升级公司——地县级公司。因此，未来的流通市场实质上是一种内部分销模式，流通利润在集团内部实现重新分配。”湖北新龙药业集团总经理助理汪应军认为。

工商关系新开始

除了网络完善所带来的供应链扁平化以外，对于工业企业来说，营销模式也将呈现扁平化趋势，主要体现在产品的最后一公里操作环节上。

以湖北省3月份的基药招标采购办法为例，湖北某医药流通人士透露，原本打算共招1491个品规，而目前除大输液之外，挂网的只有821个，品种在极大压缩，药品的市场性相对变小，垄断性增强，而这种情况将有利于大企业缩减最后一公里的操作环节，直接把产品配送到医院，从而实现渠道扁平化。

王高俊表示，随着渠道扁平化设计需求日趋迫切，工业企业应在渠道设计、人员配置、产品规划、营销思路等诸方面作出新调整，如在渠道设计上打破传统的一级代理、二级配送、三级拉动的模式，着重调整代理商网络，一步到位，尽量缩减中间环节，把利润空间落实到实处；在产品规划上，调整产品结构，根据产品流通特点进行规划。

以基本药物配送为主导的医药流通，工业在话语权方面的优势已经体现。供应商在选择配送商的时候会更加注重其网络覆盖半径、服务水平、硬件设施和人员素质等，特别是抗风险能力和资金实力以及反应机制是否健全、竞争能力等综合因素。而作为配送商，应该注重配送能力、服务水平和市场适应能力的提高，否则可能失去配送权。

虽然医药商业在物流佣金方面仍可以讨价还价，但如果有第三方物流登场，加上医药工业尝试设计扁平化物流模式，传统意义上的医药商业将面临严峻的挑战。如果再有专业的信息化平台发挥整合作用，对传统医药商业的挑战将是致命的。因此，史万奎建议，目前的医药商业应在信息化平台、物流或者终端整合、上游生产企业整合方面创新发展，通过自身战略职能的转变，以适应未来市场中有价值的角色。

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