京东详解供应链金融服务：不占用供应商资金

京东商城刚刚涉足互联网金融领域，就被外界质疑“抢占小商家利润”。对此一直处于低调状态的京东商城首次对外接受媒体采访，强调京东推出的“供应链金融服务”，是利用京东的规模和信用帮助供应商从银行获得资金，并不占用供应商资金。

腾讯旗下电商易迅网CEO卜广齐日前与媒体沟通时表示，京东目前金融的做法是“利用自己的优势地位”，要求供应商放账给京东，然后再给供应商贷款。

“道理很简单，今天京东压住上游供应商1个月、甚至3个月的账期，然后京东又贷款给别人，这不是很奇怪吗?就像我把你的手机拿来，你要我归还的时候，我说行，但你得给我500元钱。”卜广齐认为，京东商城的做法会吃掉供应商的利润，而并非一个共赢的思维。

京东商城金融发展部总监刘长宏接受采访则表示，这是对京东“供应链金融服务”的一种误解。

供应商的烦恼

北京亚昆供应链管理有限公司是闪速数据存储卡产品SanDisk中国区的总代理，也是京东的供应商之一，主要向京东提供SanDisk的相机卡、手机卡、U盘、固态硬盘等产品，但亚昆仅仅做SanDisk的网络销售，并没有向线下传统渠道国美、苏宁等卖场供货。

据亚昆董事王琳瑞介绍，SanDisk产品在京东销售的很好，今年的销售额比去年翻了一倍，但随着销售额的增长，他也开始面临资金周转越来越慢的问题：

SanDisk早期与亚昆合作时，采用的是现款结账，但后期也采用账期方式，金额和时间上都不够用。而在京东方面合同约定会有40-50天的账期，尽管从零售行业来说，这已经是一个不算慢的账期，但依然会占用亚昆一部分资金。

“如果增加1000万元的销售额，差不多70%资金都会留在京东，而且销售额越大京东占用的资金就越大。”王琳瑞说，这意味着在上下游的账期周转中，亚昆往往要支付更多的钱。

事实上这也是亚昆不做线下国美、苏宁销售的原因之一：3个月的账期会让资金周转越来越难。

不仅仅是亚昆，众多的供应商都会面临同样的问题，这也是近几年为何阿里巴巴、苏宁、京东商城都选择进入金融领域的原因——帮助供应商解决资金问题，与供应商能够得到更深层次的捆绑，同时又能通过这些金融服务获得收益。

这看起来是一个多方共赢的策略。

京东的算盘

作为一个融资总额超过20亿美元，2012年流水超过600亿元的公司，京东商城已经有足够的规模和信用进入互联网金融领域。与阿里巴巴成立小额信贷公司独立运作的方式不同，京东采用了与银行合作的模式，用信用及应收账款为抵押，让供应商能够获得银行贷款从而缩短账期。

比如亚昆参与了京东的供应链金融“应收账款融资”计划，正常情况下京东会在收货后40天通过银行付账，但在这个计划里，亚昆只需3-5个工作日就能够从银行拿到部分货款，进行下一轮的周转，而京东会在原有的40天账期时限里，将资金付给银行。

如果中间没有京东，亚昆去和银行融资，就需要进行抵押，而且还面临着很难从银行贷款的问题。

这正是刘长宏强调的，京东供应链金融“并不占用供应商”资金的原因，“京东只是一个变相担保的作用。

据刘长宏透露，该产品11月27日正式对外披露之前曾做过测试，截止目前，该金融服务产品交易金额已达到10亿元规模。

“供货商与京东商城完成商品交易后，凭借双方交易金额，可以在银行得到相应的资金。”刘长宏说，而当供货商的毛利能够覆盖拿到资金的利息时，供货商就会愿意去做这件事情。

据了解，目前京东供应链金融服务的年利率是7%-8%，而目前业内普遍的年利率是20%。

当然京东的算盘不仅于此，目前京东金融产品针对的是自营产品供应商，而其计划将产品扩大至第三方平台上。同时京东通过收购购第三方支付公司网银在线，获得了支付业务许可证，业务范围涵盖互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、银行卡收单，这也为其扩大金融业务至消费者方面埋下伏笔。

另据业界消息透露，京东还有意成立独立的小额贷款公司，效仿阿里巴巴用自有资金进行运作，这将让京东的金融产品更加灵活并且收益更大，但好消息是监管政策目前处于真空状态，但随时可能收紧的政策则是未来将面临的最大风险。

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