阉割网络营销 不利中小企业市场破局

网络营销最近很热门，从“营销型网站”这个关键词的高概率出现，到SEO的谍谍不休，至于博客营销、网络社区营销等新营销策略渐渐地有了热度，似乎人们又看到了一轮营销盛宴摆在面前，既等着客户企业的就座品赏，也候着服务商们分享胜利的果实。

其实买家并不见得有多么热衷。在整个市场计划中，网络营销能够发挥什么作用，对产品招商、渠道建设、知名度塑造、销售促进等有多大的推动作用，大家心里似乎还有些没底，谁也不敢打包票。其实无论是平面广告，还是品牌网络广告，都并没有旗帜鲜明地表示能给企业带去何种程度的销量，主要是多年的培育已让这种广告形式培养了足够的市场信心。而网络营销中除了品牌网络广告已培育出市场信任度，搜索引擎营销的按点击量付费深得部分企业主之心，数据库营销也因其成本的低廉而得到普及，电子商务平台的推广服务也在面向供需双方的市场传道下赢得认可，最基础的建网服务其生命力也未消耗怠尽，而成为企业不可或缺的一种“生理性”需求，但相对数量庞大的中小企业群体，相对于中小企业的市场破局需求、成长壮大愿望而言，这些营销手段显得单薄与孤立。

我们不难发现的是，网络营销策略中，成熟的依然成熟，率先跨入稳步发展期；新生的仍然还是新生，还在奋力开拓市场，聚合受众，说服客户。品牌网络广告已构成价格壁垒与效果障碍，并不是任何一家中小型企业都具备足够的实力去尝试的；搜索引擎营销因恶意点击、热门关键词有限的情况下竞价激烈、点击访问转化率等问题，并不为占绝对优势比例的中小企业认可；第三方电子商务平台提供的营销工具在促成用户活跃度、客户转化等问题上已显现出遭遇瓶颈，而如同邮件营销、短信平台等网络营销工具难成气候。

博客营销、虚拟社区营销、视频营销等一度交替成为备受在注的营销策略，但一方面策略体系不成熟，效果体现重在品牌而非销售，形成了同门户、平媒们抢食的不利格局，另一方面买单者甚寡，即使展开了这方面行动的企业，多数保留着谨慎的态度。在这种情况下，赢道营销推出了网络整合营销传播（亦名“裂变传播”），充分考虑了传统营销思想与工具，并对新营销工具进行了组合，主要思想是围绕客户推广需求提练产品卖点、适合网络传播特性的话题、发现或创造事件，并组织实施主题活动，在传播通路上不再单一地借助于博客，或者门户，或者网络社区，或者搜索引擎，而是将博客、网络社区、视频、邮件、电子杂志、小门户联盟、企业圈子、搜索引擎视为传播通路与营销工具，进行组合构建，实施“多信息多通路投递”，从而形成“多点下钓、精准撒网”的格局，吸引关注度，影响目标受众，并在此基础上吸引媒体与公众的进一步关注，激发更多主体参与到传播中来，让消费者成为传播者，让媒体成为主动报道者，让专业人士主动进行观察与评论，实现影响力的大面积扩散与口碑效应。

在营销传播中，博客、网络社区、邮件、电子杂志、小门户联盟、视频、搜索引擎、第三方推广平台等既能扮演一种策略，上升到战略的高度，也可仅仅作为一种工具，成为话题营销、事件营销、活动营销的传播通路与工具。目前，行业人士更多地是将这些工具视为策略，并构建体系。

赢道营销认为，将简单的营销工具独立成一种营销体系，或许是一种好事，有助于该种营销工具的完善与价值挖掘，但如果完全独立，却是对新营销变革的一种破坏，也是对中小企业市场破局、发展困境突围的一种不利引导。

一种工具的作用往往是有限的，我们在主观意识里做无限夸大，而投入到市场引起反响落差过大，更不利于新营销走向成熟。

在传统营销方法中我们能看出，无论是体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，还是整合营销、直销、数据库营销、文化营销，如果需要进行传播，其所走的通路是没有严格区分的，多是杂志、报纸、电视、广播、网络等多种通路与载体组合投放。

来源：赢道新营销

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