管理变革之销售=管理？

来源：中国总裁培训网作者：王亚锋

2011/3/14 10:13:51

在DX为期八个月的管理变革中，企业老板的商业眼光给项目组留下了深刻的印象，这种快速把握商机、变不利为有利的销售手法，使DX公司得以实现快速发展……

在DX为期八个月的管理变革中，企业老板的商业眼光给项目组留下了深刻的印象，这种快速把握商机、变不利为有利的销售手法，使DX公司得以实现快速发展：2006年销售额突破1亿，2007年销售额达到1.8亿。无疑，董事长在市场销售方面的这种独特优势，使其公司的竞争力得以提升。但如果将销售手法拓展到公司内部的各个管理环节，以销售心态做管理，是否也可以创造管理上的成功呢？

进驻DX时的管理现状，让我们否定了这个答案。也正是这个原因，企业才聘请泽亚企管进行管理变革。

董事长的销售式管理手法体现在企业内部诸多环节：

1）漂亮的办公大楼与脏、乱、差的厂房宿舍。

销售式管理方法：董事长认为，漂亮的办公大楼，可让客户与外来人员觉得DX很有实力，而内部员工的生活与工作环境，对公司发展接单及发展的帮助并不大。

2）这两年，几进几出DX的中高层管理人员名单：

职位姓名次数职位姓名次数

车间主任黄XX三次物控主任张XX二次

生产助理/品管主任田XX三次经理冯XX两次

主任/小组经理汪XX两次生产副总吴XX两次

生产经理/小组经理郝XX两次生产副总张XX两次

设计陈XX三次行政经理候XX三次

采购经理/业务钟XX四次机修主任李XX三次