ZOHO入驻数字星空 推“百会”共切SaaS蛋糕

全球知名的在线软件商ZOHO与中国最大的正版软件在线发行服务商百汇数字星空(以下简称数字星空)于4月21日达成战略合作，共同推出Baihui.com(百会)在线应用平台，借助百会在垂直搜索领域的经验和ZOHO专业的在线软件服务技术，双方正式向中国的SaaS市场进军。

珠联璧合 共切互联网SaaS蛋糕

在本次的发布会上，ZOHO亚太区业务总监Sudhakar S. Marthi向记者透露了双方的合作模式。ZOHO将凭借多年的在线软件开发技术为百会提供专业的技术支持和新产品线的开发等工作。目前在百会上的百会写写(Zoho Writer)、百会秀秀(Zoho Show)、百会格格(Zoho Sheet)这三种在线软件服务只是合作的开始，在未来的一段时间内，ZOHO会将更多的适合中国本土特色的在线软件引入中国市场。

而作为中国最大的正版软件在线发行服务商，百汇数字星空，将凭借其专业的品牌推广能力和多渠道销售体系，推广百会以及他们的在线软件产品。

其实包括ZOHO在内，百会走的也是直销道路，因为其所有的技术研发、品牌推广和增值服务等业务，是完全依靠厂商自己的人力来操作。那么，在现如今的直销模式体系中，除了友商网、用友在线、八百客和XTools，又多了一个百会，瓜分SaaS蛋糕，成了百会必须要做的事。

在业界享有盛名的ZOHO此次可谓低调入华，尽管在中国本土市场有阿里软件、神码在线、友商网、用友在线、八百客和XTools等平台型和直销型的SaaS厂商存在，但这对ZOHO和百会似乎并未造成威胁。因为早在ZOHO进入中国前，google和salesforce已向其抛出了橄榄枝，但ZOHO并未接受。其实这也证明了ZOHO的创新能力和技术实力是走在国际前列的，而也正是看中ZOHO如此强的创新和技术实力，百汇数字星空才决定牵手ZOHO。虽然SaaS市场群雄都在逐鹿，但凭借ZOHO专业的在线服务能力和数字星空精准的营销模式，双方的合作可能会再次引起中国SaaS市场的“混乱”，如何在这场混战中冲出来，却是一个引人深思的问题。

百汇数字星空借SaaS转型

在当前的软件分销商中，无非有两种模式，一类是以连邦软件为标志的线下销售模式，另一类就是以百汇数字星空为标志的线上销售模式。关于这两种模式将来是否会都存在，并且有一家独大，到目前为止，依然是个疑问。但不可否认的是，转型似乎成为了这两家公司都要面对并开始做的事。

凭借多年的线上销售模式和良好的口碑以及庞大的用户群，数字星空在2007年新成立了垂直搜索网站——百会(baihui.com)。在过去的一年中，百会在软件、硬件、游戏三大产品搜索领域已经聚合了庞大的用户，现如今，与ZOHO合作，走向SaaS市场，应该说是数字星空的一次转型，摆脱传统渠道和在线渠道的模式，又重开启另一扇营销大门。

无论是数字星空对新领域的探索，还是ZOHO入华，以及其他传统厂商进入SaaS市场，都代表着中国的软件企业在某些领域已经走到了成熟，除了继续深耕和做的更加精细外，转型，也成为了越来越多的企业都要面对的事情。

来源：IT商网

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