中小企业信息化 不差钱

近年来，“移动实名”、“移动网站”等这些信息化产品不断地推出。与此同时，某些软件厂商过分宣传系统解决方案或产品功能，在与企业的实际需求结合方面存在较大差距，此外，媒体对新技术、新热点的追逐，也让用户有些眼花缭乱。ERP、CRM、电子商务、SaaS、云计算等让中小企业不知什么合适自己，事实上，绝大多数中小企业都不知道在概念炒作中如何购买信息化产品。

企业信息化概念炒作中迷失了中小企业，据了解，52.3%的企业具有不同程度的信息化应用，但是核心业务应用低于10%，只有9%的中小企业开展了电子商务应用，终结信息化概念炒作，信息化以应用为主，这是中小企业的心声，因为：

难题一：人员规模不大，工作流程不好固化，岗位职责较难各就各位，这势必造成管理软件所设计的流程很难按照完整的步骤走下来，管理软件难以满足自己的多变。

难题二：能给信息化方面投入非常少，他们大多希望：最多千计，最好百计；一旦要万计，则这个项目大半有夭折的危险。

难题三：除了人力有限，还缺少专业人才，应用能力、维护能力、开发能力、实施能力等都普遍较弱，

难题四：由于中小公司的生存问题，根本没办法做到“先信息化，再做业务”的要求，这必然决定了信息化的实施时间必须极短，所以，必然要求信息化实施过程要短，要简单。

金融危机倡导节约，这让中小企业老板们知道了，什么是最需要的！最终需要解决“营”、“销”精准的问题，即：市场宣传、广告投入需要精准营销；客户管理、销售提升需要精细化管理。

作者推荐几个网站：

1、精准市场投入：窄告网（http://www.narrowad.com/）、阿里妈妈（http://www.alimama.com/）、百度竞价排名（http://jingjia.baidu.com）。

2、客户管理、销售提升精细化：在线客户管理工具（www.xtools.cn）。

这些方式初期投入都不会太大，产生效果了再追加投入，广告的钱花完了，你再追加，觉得客户管理功能不错，就在全公司推广，增加CRM账号。但是，这都是有一个前提，你需要一个能展现公司实力、公司产品的网站，广告让访问量变成潜在客户量，通过CRM让你的潜在客户变成你的成交客户。

如果你应用了低成本的在线营销、管理工具，一样也可以在竞争中获得客户认可。中小企业花钱买某一个单一信息化产品也是不行的！互联网技术发展越来越能让小企业迅速崛起，只要你抓住互联网“营”“销”这两把利剑。

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