按存储收费 未来SaaS生存新起点

随着SaaS的日渐升温，提到SaaS很多的企业CIO耳闻，据一份调查的资料显示对于SaaS，企业的CIO处于即是关注又是排斥的状态，排斥的是SaaS目前无法真正的大规模应用，实际案例不是很多，关注的是SaaS可以节省企业的成本，也可以节省实施的时候，甚至有一部分的用户认为，SaaS必将颠覆传统的管理软件模式 。

资料显示，SAAS是具有成本较低的解决方案 企业如果采用SaaS解决方案，其成本很有可能只有自行实施、部署、运行、管理及支持这类解决方案所需成本的一小部分。SaaS解决方案的一个最大优点是，它们在价格方面可以提供非常显著的规模经济。之所以如此，原因就在于大多数SaaS提供商可以非常轻松地利用其在特定行业领域“重复使用”的优点，能提供具有高度可复制的“标准化”的解决方案。最终结果是，它们通常可以将这种可重复使用的优点惠及客户，同时可以大大节省成本。

SaaS收费模式分析

现阶段，按照SaaS的赢利模式来划分，不外乎存在几种收费的服务模式方式。

一、按需服务模式收费；

这种收费模式主要是通过用户的需求来确定所要开发的项目，由开发人员开发出所企业所需要的产品，然后，通过互联网上实现其SAAS的功能。而企业只需要提出特定的需求，然后由甲方实现即可。这种模式延伸了传统的管理软件。

二、 是按用户人数来收费；

这也是目前SaaS服务商应用最多的一种模式，这种收费模式主要体现在现有企业的用户，SaaS服务商根据每一名企业用户按照不同的每月没的每个用户的一种收费模式。这种模式的服务更加有利于小企业的的应用，每个月投入的IT成本也不是很多， 一旦涉及到中型的企业，就会显得力不存心。

三、 可以按流量计算，按CPU计算，按授权计算模式。

SaaS服务商赢利的另外一种模式，对于此种赢利模式有利于企业用户可以更加清晰的了解企业IT成本的开支，也可以根据企业的业务量来控制企业的成本。

改变收费模式 SaaS才能更多的“活路”

现阶段，SaaS服务商除了为用户提供不同的的服务模式以外，它还有一个更大的特点就是低价。SaaS低价策略无疑是为了吸引更多的试用和体验，但当SaaS的在线服务模式得到用户认可后，低价的同时如何保证服务品质与收益就成为了新问题。据资料显示，易观国际(Analysys International)分析认为：对管理型SaaS而言，超低价或免费提供并不是单纯的价格战，这是用户需求细化的必然结果，而低价策略也将催生更多的盈利模式，内置广告、收费模块化即将出现，显然，SaaS服务商赢利是多种多样的。

“SaaS服务商如果传统的靠用户收费那只是初级模式，在未来SAAS产业发展下生存不了多久”，业内某著名的SAAS专家指出。同时，他建议，“目前的SAAS功能多半用人数限制，建议最佳方案是靠存储收费，而功能全免费”。

那么，对于SaaS存储收费模式我们应该怎么去理解？又是怎么来让用户认可并接受实现SaaS存储模式的呢？SAAS专家指出，对于SaaS存储模式的理解，SaaS存储收费就如我们现在的企业通讯工作如聊天软件的使用，我们可以使用免费的聊天软件，但如果想保存“聊天记录”，那么，就需要收取一定服务费用，不同的是，这个服务的费用是按照数据或者信息化的存储空间来计算收费的。

我们所“聊天记录”相当于企业当中数据记录同样非常重要，对于企业来讲，数据记录是一个企业的运营基础，如果得不到有效的保存，用户的数据就会得到损失，因此，作为SaaS服务商如果要想得到更多的赢利或者是在未来更好的生存模式，他们需要把其SaaS产品的功能全部免费，通过免费的功能最大限度的招揽用户。

按照存储模式来收费，可以节省企业很大的管理成本。对于SaaS服务来讲为用户开发来相应的产品以后，只需要满足用户的个性化需求，只需要在原有的基础上增加对于存储的扩大，又找到了更加简单、且又让用户容易认可的收费模式，保证了SaaS服务商的正常生存。而对于用户来讲， 通过存储模式来为Saa存储模式的付费， 对于价格有一个很清晰的认识，用户只需要购买相应的存储空间就可以无限的使用SAAS所提供的的便利式功能和服务。

对于用户也许会考虑是能应用SaaS模式能实现。但SaaS专家指出“从技术的角度来讲，在存储方面可以实现存储和功能的分离”，因此，作为用户或者CIO完全没有必要去为技术层次的事情而担心，但关于这些担心并不是没有。据了解，大多数企业CIO都会因此数据的存储而认为感到担心，他们对数据是如何存储和保护的缺乏控制和能见度，他们对应用程序的安全漏洞可能导致的敏感数据的丢失所造成的经济损失感到忧虑，同时他们也对SaaS服务提供商以及数据中心托管企业是否持续运转下去也认为存在着多的问题。这也是现阶段，在SaaS存储方面企业用户不认可的一个重要原因。

同时，对于SaaS服务商来讲，如果要实现按存储模式来进行SaaS收费，需要对于SaaS服务商的实力提出考验，需要SaaS服务前期购置服务器、申请更多的宽带。因此，对于SaaS服务商来讲，前期需要大量的投入，这需要SaaS服务商具备一定的实力。

据一份资料显示，从SaaS服务商的角度来看，现阶段最好的SaaS赢利模式是通过存储模式赢利能给企业带来更多的降低成本的模式之一，从而形成像GOOGLE这样的以服务器为串联的企业真正的实现SaaS的良好应用。 SAAS颠覆了传统的管理软件模式，而存储模式的又颠覆SAAS未来的赢利模式 ，只有让SaaS服务商和用户共同的合作、共同赢利才能让未来SaaS产业得到更多健康的发展。

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