阳谋OR阴谋？ Salesforce投资八百客的背后

 　　有人将互联网比作特殊的战场，这里没有杀戮和鲜血却依旧残酷，这里没有死亡却存在惨败，智慧和意志力的对决更为激烈。近日，美国在线CRM提供商Salesforce.com对八百客的投资导致整个SaaS市场暗潮涌动，阴谋阳谋交错背后的真相值得探究。
　　

何为阳谋?即随势而动，随势而发，无迹可寻的策略。事实上，在互联网历史上并不乏阳谋实例，如此前的支付宝之争，雅虎在马云“神秘的手法”下失去了主动权，哑巴吃黄连的雅虎在沉默期后不得不强颜欢笑，与阿里“握手言和”，雅虎是否心服口服我们不得而知，但马云“瞒天过海”的谋略能在无声无息中完成如此巨作，真可谓阳谋中的上策。
　　

相比之下，再看Salesforce投资八百客。
　　

众所周知，即便在北美，Salesforce也并非绝对的强者，国际上强劲的对手使其发展根基并不稳固，但这似乎并没有影响Salesforce的“中国梦”。然而，事实表明，Salesforce的入华之路并不平坦，据相关数据显示，2010年Salesforce仅占中国SaaS市场份额的2%，如此薄弱的市场份额，和Salesforce的身份实难匹配。
　　

也正因此，Salesforce对八百客的投资被业内视为其在华谋求发展的谋略之一。有分析认为，Salesforce投资八百客，一方面能增强八百客的资金实力，以便八百客有更多精力去对抗本土其他厂商，其有渔翁之利之意；另一方面，二者的联合可以回击SaaS产业当前的“悲观”论调，Salesforce可以通过与八百客的联合共同炒热市场进而提升市场份额达成双赢，并在此过程中学到更多的本土经验，以改善自身的“水土不服”之症。如此一来，Salesforce便可在华双管齐下，此谋略可谓一箭双雕。
　　

至此，与马云的“阳谋”相比，Salesforce的举措有迹可寻，其投资背后的原因也昭然若揭，几乎与“阴谋”的特质无异。故而，无论“渔翁之意”还是“炒市双赢”，Salesforce投资八百客似乎都是个不折不扣的“阴谋”。
　　

反观当前SaaS市场，随着云计算的兴起和国家政策对云产业的扶持，SaaS作为云计算中的关键一环，势必大有作为。也许正是看到这一点，Salesforce才会出此谋略。而阴谋之后，SaaS市场又将迎来怎样的血雨腥风更值得期待。

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