把妥协当成策略 六招让你优雅妥协

妥协并趁机要求回报能起到两个作用：第一，提升你的妥协价值，让对方更加看重你的妥协，更承你的情。第二，与“不要一次妥协到位”一样的，避免对方需索无穷地进一步对你提出更多要求。

但表情和语气要掌握得比较精准，不要给对方咄咄逼人，趁火打劫的感觉。

四、由大到小地妥协

设想你卖一只古董花瓶，你的目标价是1.3万，而叫价是1.4万，这样，你有1000块的空间可以让价。怎样让出这1000块钱呢？

有人会一次让200块，分5次让完。错！谈判专家说，这样的话，对方不知道你的底线在哪里，只知道每次一要求，你就会让出200块，他就会一次一次地施加压力。

先让100块试试对方的反应？如果对方反应不够积极，那就再多让一些，比如，200，300，400？错！这样的话，对方也会一再要求你让价，但你已经没有让价的空间了，对方会想，“刚才他一下让了400，现在却连50块都不肯让了吗？不行我还得试试。”

谈判专家推荐的做法是，由大到小地让价，比如最开始让500，然后是200，100。。。。。。最后，你可以让50，20。对方就会知道，你已经逐渐接近了底线。

不要平均地妥协，也不要先做小的妥协再做大的妥协，妥协的顺序是由大到小，逐渐接近你的底线。

五、虚拟上级－－“这个我现在不能决定啊，我需要回去跟谁谁商量一下。”

谈判专家发现，虚拟上级的好处是无穷的。因为，如果对方知道，你是全权做决定的那个人，那么他就会全力以赴地对你施加压力，要求你妥协。

但如果你有一个“上级”，对方的首要任务就是要拉你做盟友，他要提出最好的条件，先来争取你的支持。

这个“上级”可以是：你的老板（如果你是老板的话，那可以是你的技术部、市场部），董事会或者某个委员会，你的律师，你的会计师，你家老公，你爸妈，你的小孩......等等。

虚拟上级还可以给你缓冲的时间，让你的妥协更从容。

六、给对方赢的感觉

最成功的妥协，其实并不在于你实际让步了多少，也不在于你要付出多少代价，而在于：你的妥协给了对方多少“赢”的感觉。

在协商基本结束的时候，额外再做一点小小的妥协，如果时机把握得好，这点小小的妥协会起到非常重要的作用。

比你答应的再多做一点点，让对方感到你的关心，你的在意。

在商场上与你的竞争对手经过了激烈的厮杀，无论交手的结果如何，都要像最优秀的运动员一样保持着风度，与对方友好地握手，说一声，“你的表现很棒啊！虽然我真的做出了很大的让步，但跟你合作，值得！”
 

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