《超级战舰》的孙子兵法管理智慧

1、团队领导策略

“将”在团队，是作为部门带头人所统领的人员，也可连接和支持部门之间形成责任清晰的协作关系，许多企业所产生的内耗，往往是从人始发的，而且大多数是职能层的相互推卸责任，执行上便有名无实，从而造成间接成本的增加。以“将”的思索，可引荐出一个诉求——如何能齐心协力朝着一个目标努力工作。

固然，企业中由于人员的素质和能力的差异，形成实际工作上成效的差距，HR管理上有一个叫动态运用原理，说的是企业与员工之间如何找到互相适应的途径，简单地说正是要从个性与共性中找到平衡点，让各人观点、人与事的差异在一个环境的营造中不断协调和改善，形成一种合力，这就是“将”的策略。

2、避免恶性竞争

《孙子兵法》强调战胜敌国，应以谋略取胜，其次通过外交取胜，再次是使用武力取胜，最后的策略才是进攻敌人城池。能够使自己部队不受挫而胜利就是运用谋略进攻的原则，当我方力量大于对方力量十倍时，可以将敌方包围并使之投降;我方力量是对方五倍时，可以进攻对方;我方是敌方两倍时，没法分散敌方力量;双方力量相当时，奋力战胜对方;当我方各种条件不如对方时，设法摆脱对方。

企业发展过程中，企业经营者应在对本身实力与对手实力研究比较的基础上，做出决策，应用谋略取胜，如开辟高品质新市场;开辟新产品、新技术;开辟新市场;改善工艺设计降低成本;以价格性能比作优势;提高服务质量;改善营销策略和管理水平;强强联合达到双赢;避免与强对手竞争等等。

3、管理以人为本

俗话讲“水能载舟亦能覆舟”，企业从董事长到基层，以金字塔结构组成的“官”是一个特殊的阶层，它就像枢纽，最为精彩的悲喜剧就在这里上演，企业的兴衰在很大程度上取决于这个阶层。它是由董事长、总经理、副总经理、部门经理、业务代表组成的一级向上一级负责的关系。

而纵观《孙子兵法》，孙子把“人”放在胜利决定因素之首的观点及正确处理君、将、民关系的指导思想对现今的企业经营管理无疑具有一种“未卜先知”的预见。试想，如果每一个管理者能像《孙子兵法》中的“将”一样，在企业处于萌芽阶段，没有成规模的时候，就已洞识先机，知道哪些事可做，哪些事不可做，且能以公司的利益为重，勤政爱民，眼光远大，胸怀大志，能容人之过用人之能，这样炼就的企业将更加有可能基业长青。孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。在决定战争胜负的各种因素中，《孙子兵法》强调人的因素的重要性。

4、战略管理意义

群雄逐鹿，众勇争锋。和孙子所处的春秋战国时期一样，我们置身其中的现代社会日益上演着全球性的商业竞争。世界各地的企业为适应不断变化的环境，不得不围绕希缺而有限的资源展开异常激烈的角逐。竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源，无不竭尽全力发挥自身的综合优势，和目标竞争对手一决高下。与此同时，企业的经营管理人员也不得不正面应对随时出现的挑战和风险。为了能在21世纪日趋多元化的市场竞争中生存下来，并结合企业的使命和愿景为相关利益群体创造价值，几乎所有的企业家和职业经理人都意识到了战略管理在市场竞争中的重要意义。

我们不妨结合《孙子兵法》十三篇的整体立论风格，事先给出企业战略管理的定义，所谓战略管理，就是指企业确立其使命和定位，根据外部环境和内部结构制定组织的战略目标，为保证战略目标的实施进行分析、谋划和预测，并结合组织内部优势和外部有利条件营造一定的态势，引导战略目标的最终实现。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。谭老师以为，运用到商业竞争中，就是说竞争是关系到企业生死存亡的大事，是不得不谨慎对待的。这种谨慎对待的方式，在孙子看来，关键是考察道、天、地、将、法等构成一个完整战略的五大要件，以制定组织的战略目标，这一过程是一个深思熟虑的理性决策过程，所以孙子说“不可不察也”。

5、领导决策管理

《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到未战而庙算胜。如何做到未战而庙算胜呢?《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：主不可怒而兴师，将不可怪而致战。作战要有合理合法的根据。

企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此无论是企业决策还是日常经营，都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息，而且要有效分析，做到知己知彼，才能正确决策。

总之，谭小芳老师认为，《孙子兵法》为世人所用，在管理界起着十分重要的作用，企业经营者能精心研究应用于实际中，并可时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，进而深刻应用，再吸收其它管理、经济知识，确实可以大大提高我们国内企业的管理水平。

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